医院上量-医药销售课件.pdfVIP

2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 增加销售的策略 增加小区销量的方法： 开发新医院/科室的程序 1.增加现有医院内的销量 1.寻找有发展潜力的医院/科室 2.增加新开发医院 2.认定关键人物 3.计划销售活动与建立关键人物关系 4.争取关键人物的支持，安排药品进入目标 在现有医院增加销量的策略 医院/科室 1.增加现有用药科室的用量 5.通过推广会/活动向其他医生介绍新药 2.增加用药科室的数目 6.跟进个别医生，以建立处方习惯，支持用 3.增加医院内使用某药品的品种 药 增加现有用药科室的用量的策略 1.增加重点医生数目 2.增加重点医生的处方量度 3.增加在科室内使用某药品的品种 增加重点医生处方量的策略 1.增加重点医生在现有适应症中用某药品的次数 2.在其他适应症中的推广用药 3.增加重点医生用某药品的种类 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 分 级 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 分级是一种方法！ 它使你的销售努力集中在 “正确”的客户身上 寻找那些具有较高销量成长潜能的客户。 合适的目标与销量有直接关系。 2010年8月5 日 诚信阳光 创新日上 用量 B类客户 A类客户 C类客户 U类客户 2010年8月5 日 潜力 诚信阳光 创新日上 •关系是成为目标医生并达到上量的前提。但不能成为决定因素 2010年8月5 日 诚信阳光