【精选】一个销售冠军的自白.docVIP

一个5年销售冠军的自白 上个月在发了一篇关于销售的的小感悟，到今天阅读量已经有一千多了，很是受宠若惊， 看了一下评论，有骂我的，有夸我的，还有说不够详细具体的, 大家的想法我的细细的看了， 有这么多人看我的文章还是非常高兴的，其实也反映了大家对这个职业的兴趣，我也是从这 个阶段走过来的，我能走到今天其实也是很受论坛的影响，这个下边慢慢给大家说，所以我 想唯一能回报他的，就是把我不多的感受（毕业5年），经历真实的分享给大家，希望会对 部分人有一点帮助。因为看法这东西永远不可能得到所有人的认可，希望帮到哪怕一个人， 一 每个决定都是当时自己觉得最好的 先谈一下我自己吧，了解一下我的背景也许对大家理解我的经历，决定有些帮助。 我 是10年大专毕业的，到现在毕业5年了，做销售3年，不是很喜欢自己的专业叫做机械制 造，倒是上课的时候读了不少杂七杂八的书，什么最伟大的推销员，销售—磨练你的性格等 等。所以毕业后在同学们诧异的眼光中，我毅然上了去往帝都的火车，决然的寻找销售工作 （天真，勇敢的！） 二 那些年追过的客户 1 坐店销售（销售产品为低考量商品，销售对象不会给予较多考量决策） 记得来北京的时候是8月份，北京的天气正是热的时候，口袋里带着一笔不小的数字 2000元整，住到了海淀菊园朋友那里（8人合租），三层小楼里全是学it的，和大学宿舍 差不多，只不过男女一栋楼。交完房租，押一付一，资产瞬间缩水一半。于是开始投简历， 最终确定了一家服装零售公司的销售管培生，于是很快入职了。 这家服装零售公司在北京还是比较知名的，不幸的是我被分到了女装区，经过总部 培训，很快就上岗了，工作内容就是整理店铺，开晨会，站岗销售，帮客人选衣服，送客。 由于公司对销售培训生没有太大的业绩考核，所以对我的要求是敢于上前搭讪营销， 能做到自然，真诚的满足客户的要求为最好。我一直觉得我还是有点想法，有点思考的人 （希望大家看到这里不要呵呵）我总结这项工作要想做得好 1 得有服装相关基础知识 2 敢于并且能够自然的搭讪（这两条是基本要求，经过一个月的时间，相信大多内向的多 的同学也都可以做到） 3 善于查看情景及需求 （比如她是属于什么人群—上班的还是上学的，她是什么目的— 最近有什么节日，帮谁买，买什么，他和谁一起进店的，所谓察言观色） 4 诱导她让她自己觉得非常好（影响他的决策，强调品牌，性价比等等，她觉得好才是 真 的好，在这一步我发现很多人其实都是感觉派的，如果这件衣服她穿上真的不错，他也不会 特别肯定，这时候如果你敢于真诚的以第三方的角度告诉她，真的很好就够了，） 很多有店铺的公司其实都会有这种形式的销售，比如房地产，汽车销售等 这就是我的第一份工作，做了一年。当时还是觉得这份工作给我的挑战不够多，发展有限， 薪资更有限，工作环境也稍微差一点，毕竟本人还是有点大男子主义的。 2 陌生拜访，陌生电话，及其他营销方式（重考量产品，客户需要认真考虑） 第二份工作是到现在还很火的互联网金融，职位还是销售，后期做到了销售冠军 工作职责是面向小微企业提供贷款服务。 由于这个行业刚刚起步，而我们公司也是刚刚成立，所以公司对我们没有特别具体的营 销方式，所以陌生拜访，陌生电话，渠道都做过尝试， 先说说陌生电话吧，电话资源一般公司会给你，其实这种资源网上有卖，卖过多少家更 是数不清。前些年效率还是比较高的，记得我那会上班公司对电话量有一个要求就是200 每天至少，然后必须有一个意向的。那会就是天天打电话，刚开始心理不适应，更关键的是 嘴也不行了，每天那叫一个口干舌燥啊，什么察言观色根本用不着，因为你根本看不见对方。 而且经常性的，打过去电话，如果客户比较没素质，会直接破口大骂，任你心理承受能力再 强，也不可能无动于衷啊（其实这还不是最坏的，后面大家会看到)，每天那情绪真是北京 天气一样，喜怒无常。 然后就是陌生拜访和渠道，和陌生电话的区别是经常外出，会到客户比较集中地地方进 行面对面的交谈，当时我每天差不多要走15公里左右，不包括公交，地铁。所以是鞋子破， 太阳晒，风刮雨淋，还要忍受和帝都一样出名的空气。唯一一点自我安慰是北京起码我熟悉 了。呵呵。那我是如何成为销售冠军的呢？前面说过的几点经验在这里也发挥了一点作用， 我觉得更重要的是我真的努力去工作了，也想办法去提高技能了。当然也得到了一定成绩。 至于收入也不是太多。 只不过我还是不能说服自己，因为投入真的太多了，而且到现在我也不能说自己真的不在乎 别人的评价。 三 我的人生我做主 现