七达通科技：电子烟阿里巴巴国际站P4P推广措施.docVIP

深圳市七达通科技有限公司解析：实战电子烟阿里巴巴国际站P4P推广措施 一、P4P直通车的基本知识（附后） 二、P4P直通车推广预算及预期目标 1、推广预算 目前公司共开通七个阿里国际平台，为了提高每个平台的整体排名和流量，建议每个平台都做竞价推广，平均每个平台日均竞价费用在三百块左右。 2、预期目标（数据需调整） 每周曝光量≥13000*7≈90000次，月曝光总量≥90000*4≈360000次左右 每周点击总量≥600*7=4200次，月点击总量≥4200*4≈18000次左右 每周询盘总量≥50*7=350个，月询盘总量≥350*4≈1500个左右 三、电子烟关键词收集、分类及发布 1、电子烟关键词收集途径 ①阿里巴巴，行业热门词，热门搜索词，我的词 ②Google adwords ③产品特性角度：百科网站，上下游供应渠道的国外网站 ④同行用词角度：国外大型供应商，B2B,B2C网站同业店铺的国外网站 ⑤买家需求角度：关键词统计工具，搜索引擎相关搜索，采购需求，论坛的国外网站 2、电子烟关键词分类 按照一类词，二类词，三类词进行分类。 ①一类词，即电子烟行业核心关键词，也就是搜索量非常大的一些关键词 ②二类词，即带描述的电子烟关键词，也就是搜索量处于中上游的一些关键词（长尾词），将二类词作为重点推广词，进行出价排名。 ③三类词，即详细描述的电子烟关键词 3、电子烟关键词发布 电子烟关键词一旦收集分类整理完后，及时反馈给外贸业务员，督促业务员在发布产品时采用所提供的关键词，扩大平台产品的关键词量。 *具体产品发布过程中，关键词如何布局，在产品优化时会重点说明。 四、P4P直通车操作——推广计划、出价、产品优化及推广时间段 1、推广分组 推广分组，须按照以下维度进行： ①按照优词和良词分组 ②主营产品和辅助产品分组 ③热门关键词和长尾关键词分组 ④按照推广季节分组 ⑤价格竞争热度分组 2、推广出价（设置好每日推广费用上线额） P4P是一种竞价排名，排名是在不断变化的，这就需要密切关注平台的排名情况，避免排名靠后，无法出现在想要的位置。 ①优词要两三天查看是否保证排进前五名 ②高曝光的良词要选择性的出价 ③高搜索热度的良词优先筛选加入出价 3、产品优化（重点） 针对p4p推广，在产品发布方面，尤其在将推广评分为“良”的产品二次优化为“优”产品时要特别关注： ①产品的名称和关键词的关系,遵循三重匹配的原则，即产品目标关键词必须同时在产品标题，核心关键词，产品详细描述中。 ②交易属性和条件 ③产品详细信息完整，专业 *产品优化，需要业务员自觉自律主动维护好自己的产品。 4、推广的时间段 鉴于电子烟国外客户主要集中于欧美地区以及太平洋国家，地理跨域区间为拉斯维加斯-纽约—英国—波兰—俄罗斯—中国—澳洲—新西兰，时区跨域区间为西8区—西5区—零时区—东3区—东八区—东十区—东十二区，那么平台竞价推广的时间段必须主要控制在这些地区的白天时间。以下是几个城市的时差表。 城市 时区 时间① 时间② 时间③ 时间④ 时间⑤ 拉斯维加斯 西8区 -16 18:00旁晚 20:00夜 24:00夜 02:00 05:00 纽约 西5区 -13 21:00夜 23:00夜 03:00夜 05:00 08:00 伦敦 零时区 -8 00:00夜 04:00夜 08:00早晨 10:00 13:00 莫斯科 东3区 -5 03:00夜 07:00 11:00 13:00 16:00 北京 东八区 08:00早晨 12：00正午 16:00 18:00旁晚 21:00 悉尼 东十区 +2 10:00 14:00 18:00 20:00夜 惠灵顿 东12区+4 12:00 16:00 20:00夜 22:00夜 从上表可以总结出，在竞价推广调整出价时应该重点集中在三个时间点进行操作，并且保证推广时长控制在18个钟左右。推广时间点如下（仅供参考）： ①北京时间08:00 ②北京时间16:00 ③北京时间21:00 *当然，也可以根据情况，每个阿里平台选择的推广时间段不一致。 五、P4P直通车数据报告分析——账户效果报告、产品报告、关键词报告、存在问题 1、账户效果报告 查看统计对比每一时段的数据变化情况，包括曝光量，点击量，点击率，花费，平均花费，推广时长的。 2、产品报告 查看对比每一时段的具体的产品的数据变化，包括曝光量，点击量等，汇总热门点击的产品。 3、关键词报告 查看关键词的变化情况，汇总热门电子烟关键词。 4、存在问题 根据以上账户效果报告，产品报告，关键词报告等数据进行分析，总结问题所在。如： ①曝光总体非常低 ②高曝光量，点击量低 ③点击量上升，询盘低 六、P4P直通车解决思路 针对诸如以上问题及时