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阿里巴巴P4P操作 主讲人： 七达通科技旺铺运营专员 如何操作阿里巴巴P4P？ P4P简介 P4P的全称: pay for performance 外贸直通车: 阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。 外贸直通车规则介绍 1.关键词的底价：是指为获得在该关键词下的投放展示机会，您需要设定的最低出价。关键词的底价是由其商业价值决定的。 2.关键词的出价：是指在底价的基础上，关键词排到相应的位置上所要出的价格。代表供应商排名的意愿，不等于实际的扣费。这个价格将直接影响您的关键词排名，但不一定等同于您的实际每次点击花费。大多数情况下，您的实际点击花费会低于这个出价。 外贸直通车规则介绍 3.关键词的扣费： 每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况： 1）当产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则所需要支付的点击价格为该关键词的底价； 2）在其他情况下，所需要支付 点击价格 = {(下一名客户的出价 *下一名客户的推广评分)/自身的推广评分} + 0.1元; P4P的规则有哪些？ 4.推广评分：产品信息质量、关键词与产品之间的匹配程度。 推广评分为3-5星，有资格进入搜索第一页前5名展示，但是否实际进入前5名，还要取决于出价人数和您的出价情况； 推广评分0-2星，说明推广评分较差，没有资格进入搜索第一页前5名展现。需要通过更换关键词，或者优化产品信息等方法，将推广评分提升等级，并设置有竞争力的价格，增加进入搜索列表前5名的展示机会。 如何操作P4P？ 发布日期 产品关键词 产品型号 阿里排名 修改时间 优化方案 1.加词 （1）反馈词（我的产品对应的词） （2）我的词 （3）系统推荐词 （4）热门搜索词 （5）行业热搜词 先搜集关键词----筛选---归档---利用，加入外贸直通车推广。 如何操作P4P？ 2.分组 Ø 按照核心关键词分组（目的：筛选关键词，精准匹配行业） Ø 按照价格分组（目的：合理地出价、调整排名和锁定） Ø 按照价格核心词多维分组（目的：数据分析和推广优化） Ø ................................（根据自身情况、操作风格而定） 如何操作P4P？ 3.竞价 如何操作P4P？ 4. P4P数据分析和优化 Ø 针对P4P推广效果的分析，根据曝光，点击，花费及时调整推广策略； Ø 针对反馈产品分析，对于有反馈的产品优先推广，提升排名，增加上限； 每天根据分析结果优化一次 ，优化的内容： 关键词的分组 关键词的价格调整 添加新的关键词和反馈关键词 优先推广产品的调整 P4P操作要点 1.经常添加优词 对P4P来说,关键词是最重要的。可以把3-5星的词都添加上，曝光增加很明显。 前提：基础要打好，产品数量要上去，一般达到8000左右。 产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量 . P4P操作要点 2. 对关键词分组 这样能够很好的管理关键词, 分组的方式有很多种,就看个人的需要啦. “没有定式，根据自己的操作习惯和公司产品情况来进行调整” 很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。 3.投放有策略 清楚哪些词必为？哪些词可以不为？ P4P操作要点 4.提升优词的推广评分 尤其是点击前几名的词，找出对应产品进行信息优化。 1）P4P扣费公式：实际扣费=下一名客户的出价*他的推广评分/自己产品的推广评分+0.1； 因此可以看出省钱的方法之一就是优化关键词对应产品的推广评分，也就是优化产品信息匹配和质量。 5.查看产品推广效果。 橱窗产品是否依靠直通车排到了第一页或者前列？主营产品是否是利用我们表现良好的关键词进行推广的呢？ 1）暂停高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。 2）良词推优。一些主营产品的主关键词，很重要，但可能因为没有达到星级，不能参与竞价。 那么这是要针对此关键词，发布产品，提升它的推广评分。 P4P操作要点 3.推广时长 很多都设置了关键词每日消耗上限。 推广时间太短，会极大的影响曝光。 P4P操作要点 6.持续更新 要经常关注P4P, 一周至少操作2次. 有时间的话，最好每天操作两次，早晚各一次。 操作P4P竞价时一个持续的过程， 只有操作时间长了，对行业价格变动、最佳的竞价时间、合理的