上海广电市场推广策略.ppt

第四部分 营销策略之四：市场推广策略 XXDRTV市场推广目标 DRTV推广策略中的关键问题思考 DRTV入市阶段市场推广预算及分配 准备阶段工作建议 入市初期推广策略建议 初始推广期策略建议 持续推广期策略建议 总结：市场推广策略的实施 低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 DRTV营销目标回顾 销售目标： 未来的12月内，DRTV以形象产品定位，销售量不应该是首要目标，XX可以根据市场实际情况采取预测的方法制订短期销售目标，但是 DRTV产品的销售额应该进入国内品牌DRTV产品的前三名(最低)，乃至第一名(最高) XX更加重要的营销目标包括： 产品/品牌认知：”SVA/上海XX“占据数字背投电视市场中国内品牌的前三名的地位 建立适应DRTV 的分销体系 建立满足DRTV营销需要的团队 提升SVA的品牌形象 实现XX的总体和其他战略目标 XXDRTV市场推广目标 市场推广是实现一切营销策略的手段，在产品入市的进程中，XX的市场推广应该始终为总体目标服务，同时，在不同的阶段又需要达到不同的目标： 准备阶段 为未来市场推广策略的实施做好必要的资源、体系和方案方面的准备； 通过先期宣传达到积累客户和创造认知的目的。 入市初期 初步树立DRTV产品及SVA品牌认知 了解市场反馈和消费者购买需求与行为 初始推广阶段 在重点市场大幅度提升DRTV产品的认知 提升SVA品牌形象及与DRTV的联系 DRTV销售起步，并在该阶段结束时XX销售量进入同类产品前三名 在市场上初步创造全新的XX企业形象：技术领先、实力雄厚 进一步了解市场反馈和消费者的需求与行为 持续推广阶段 强化“DRTV将取代普通背投电视”的印象 SVA品牌形象在DRTV产品中进入前三名 XX销售保持DRTV产品前三名的地位 稳定全新的XX企业形象：技术领先、实力雄厚 XX企业及SVA品牌认知度进入全国前十名 进一步了解市场反馈和消费者的需求与行为 DRTV推广策略策略中的关键问题思考 AIDA原则与应用 AIDA原则 Awareness (认知)：市场推广首先应该创造产品/品牌/企业在市场中的认知，引起消费者注意； Interest (兴趣)：当消费者开始关注时，所推广的信息能够引起他们的兴趣 Desire (欲望)：进一步，推广活动还令部分消费者感到对于产品/服务/方案的需求，产生购买欲望 Action (行动)：最后，推广活动能够使消费者做出购买决定 本报告中的DRTV推广策略就是依据这个原则开发的，XX依照这个原则可以逐步达到市场推广的目标 FAB原则与情景推广策略 FAB原则 Features (性能)：产品固有的特征，如DRTV的分辨率为1920*1028； Advantages (优势)：产品性能带来的优势，如分辨率高使得DRTV所显示的图像更加清晰、美观 Benefits (益处)：产品优势给用户带来的好处，如由于高分辨率，DRTV的用户可以真正享受数字电视的清晰图像 情景推广策略 最终用户所关心的是他们能够从产品中得到哪些益处。因此，市场推广的关键诉求点并非仅仅产品的性能或优势，更重要的是产品的益处 对于不同的客户群，同样产品的性能带来的益处不同 DRTV所具备的性能优势是显示和数字网络方面的，对于不同的客户群，这些优势可以演绎为各种益处。 因此，XX所传播的产品/技术信息应该结合DRTV的具体应用。XX将这种策略称之为情景推广策略 例如，DRTV的电视广告应该根据不同的主题，将DRTV置于一个具体的环境中，如客厅、新房、办公室等，以便使消费者产生更加强烈的感性认识和购买冲动 情景推广策略将是XX营销