优秀人脉关系建立培训讲座.ppt

人生就是一个不断寻找机会的过程 我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧 人脉是创造财富的有效管道 成功就是70%的人脉＋30%的 知识，全世界最成功的人都是 人脉关系最好的人。 人脉之所以重要的6个原因 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补； 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点； 透过人脉了解你的竞争对手。 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； 人脉可以带给你全新的经验及知识； 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。 世界各个角落都存在人脉关系 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值； 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。 如何创造你的人脉竞争优势 一个人永远不要靠自己一 个人花100%的力量，而 要靠100个人花1%的力量。 人际关系 什么是人际关系：指以自己为中心单位，向外围散射的人际利益关系 人际关系的形成：平时的工作中、生活中、学习中、交际中，你的同学、亲人、师友、合作伙伴就是你的人际关系。人际关系中每个人之间都有一定的利益联系，你给他们带来了好东西，或亲情或友情，或恩情或利益....... 如何建立人际关系：建立自身的价值，向他人传递你的价值，向他人传递他人的价值 人际关系重要性 人的基本需求之一 人类是群住动物 人是社会人 第三层次的需要 影响到事业的成功 能力的表现 机会增加 如何发展人际关系 遇事多替他人着想，学会从其他人角度来考虑问题，切忌“自我为中心” 他人遇到困难时，伸出援助之手 学会倾听他人的讲话，聚精会神代表理解和接受 有不同意见时，先肯定，后否定，提出自己的见解，措词平和，以免伤人自尊心 抽时间多联系朋友，发短信，相互交流，共享信心 人脉资源的特征 适用性：人们之所以是资源，主要原因就是能利用，如果不能用来创造财富，就不能被称之为资源 长期投资性：平时要注意人脉资源的积累，不要事到临头才找人帮助，我们的商务也一样，现在不是你的客户，明天就可能是成为你的客户，这需要很多的时间和精力，也是一种投资 可维护性和可发展性：人脉资源可通过合作，聚会、关心、帮助，友情、亲情来维护，同时，在维护中，可以不断的发展新的人脉关系辐射性：你的朋友帮不了你，但你的朋友的朋友可以帮你 可支配性：认识社会资源的主体，良好的人脉资源，可以交往人，信誉度比较高 人际交流的六种思维 建立人脉关系的四大准则是什么 第一准则：互惠 没有付出就没有收获 第二准则：互赖 第三准则：分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识　2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 第四准则：坚持 不要忘记旧同事 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你的为人较好，他们会为你口碑相传。 保留好他们的资料 定期与他们沟通或聚餐 从公司角度寻求一些合作 你是否关注过你的旧同事？ 要有一颗感恩的心 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 世界上有三件事情不可以等： 行善 行孝 感恩 问问自己：我有一颗感恩的心吗？ 为感谢开个帐户 在感情帐户里，必须注意以下几点。 1、理解别人　关于聆听 2、注意小节　塑造形象 3、信守承诺　一刻千金 4、诚恳正直　稳重可靠 如何形成自己的人脉优势 销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。 要出奇制胜，最重要的是做到三点： 1、别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 2、做别人做不到的事情。 3、做别人没有你做得好地方。 采用独特的方法。 如何成为一个与众不同的人 1、穿着要有一个成功者的样子。第一印象95%从穿着中来。 2、要有专家的常识和智慧。 3、送一份有创意的礼物给他们的孩子。 4、说话要风趣幽默，能给别人带来快乐和欢笑。 你要付出什么，才能够让别人记住你，什么事是你最想被他人雇记住的？ 如何让别人总是想见你 1、总是谈一些对别人有用、有帮助的内容。 2、在谈话中总会让别人感到精神奕奕。 3、与人见面一定就能学习到新知识、新的资讯。 4、与别人的兴趣、爱好相同。 5、整个相处过程都非常有趣，感觉愉悦开心，氛围轻松愉快。 知识是结交更多人脉的基础。 没有陷入绝境的工作，只