克拉码头策略执行提报20100905.pptVIP

AUG.14.2010 克拉码头整合推广策略提案 AUG.14.2010 克拉码头策略提案 LA COSTA INTEGRATED PROMOTION STRATEGY 2010.08.30 消费心理流程： 吸引 感受 说服 认购 差异化诉求概念 体验式营销手段 现场价值引导 三个核心动作： 岛外广告推广 岛内广告形象翻新 酒店现场体验式营销 价值梳理： 核心价值： 1.一线海景，户户看海 2.200万低总价酒店式公寓/产权式酒店，灵活型投资产品 3.地中海风格全精装家电，拎包入住 4.凯莱酒店，5星级管理 5.距机场6公里，距市区8公里，黄金地段 额外价值： 1.现房销售，酒店已开业 2.三亚一线海景投资品的稀缺性 媒体组合建议： 网络——搜房、新浪，通栏、文字链、网络临时页、专题 机场展厅——包装、背景板 DM——海报单页 现场物料——样板间图册（取代户型图）、酒店地图 短信——短信、彩信 软文——网络软文4篇 硬广——2支，航机杂志、CBN第一财经周刊 现场——导视、道旗、软包装 活动——吸引岛外顾客的促销活动、拦截三亚湾游客的现场活动 媒体策略第一步：吸引更多客户注意 媒体筛选原则： 搜房网是曾经的主要推广媒体，但考虑搜房网是地产专业性网站，对于广众传播存在一定限制，因此需要选择客户浏览量更大、涵盖层面更广的网络媒体版位，如新浪首页、搜狐首页的通栏、漂浮等。 同时考虑到网络广告的阅读受迫性不如报纸、杂志硬广，以及对部分中年客群的阅读习惯思考，强烈建议增加 9月 10月 11月 网络通栏、文字链、短信、软文1释放 海报单页到位 展厅包装、背板到位 活动方案确定并准备完毕 现场物料到位 硬广1发布 硬广2发布 网络通栏、文字链、短信、软文2释放 样板间图册、酒店地图到位 岛内拦截式活动 软文3、软文4发布 硬广2发布 样板间图册、酒店地图到位 岛内拦截式活动 硬广2发布 样板间图册、酒店地图到位 硬广2发布 样板间图册、酒店地图到位 岛内拦截式活动 硬广2发布 样板间图册、酒店地图到位 网络通栏、文字链、短信、软文1释放 海报单页到位 展厅包装、背板到位 网络通栏、文字链、短信、软文1释放 海报单页到位 硬广1发布 展厅包装、背板到位 网络通栏、文字链、短信、软文1释放 海报单页到位 活动方案确定并准备完毕 硬广1发布 展厅包装、背板到位 网络通栏、文字链、短信、软文1释放 海报单页到位 现场物料到位 活动方案确定并准备完毕 硬广1发布 展厅包装、背板到位 网络通栏、文字链、短信、软文1释放 海报单页到位 网络通栏、文字链、短信、软文2释放 现场物料到位 活动方案确定并准备完毕 硬广1发布 展厅包装、背板到位 网络通栏、文字链、短信、软文1释放 海报单页到位 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ 活动建议说明： 活动一：岛外客户促销活动 主题：现房海景酒店开业大酬宾 邀您免费游三亚 时间：9月中旬开始释放，10.1长假期间带客户来访体验 目的：吸引岛外顾客来酒店居住体验 形式：配合原有的客户上岛方式，在此基础上推出如“意向客户免费住酒店”、“交订金报销机票”等促销手段，吸引客户到访。 活动二：岛内拦截活动 主题：515海岸酒店惊喜之旅 时间：10月整月 目的：拦截来岛游客居住酒店体验，制造现场的“爆棚”效应增强客户投资信心 形式：“515”指“5折，1线海景，5星级酒店”。利用10月做酬宾月，吸引游客下榻克拉码头酒店，配合现场销售活动，争取抓住到场客户。 广告表现： 文案表达方式一 主诉求： 200万，抢滩淘钻三亚湾 备选广告语： 三亚湾有几克拉？ 网络通栏: 文字链: 200万抢滩三亚湾 第一帧： 200万，抢滩淘钻三亚湾！ 第二帧： 一线海景酒店，66平米精装全家电，拎包入住 第三帧： 珍稀现房100套，机会稍纵即逝！ DM封面： 200万 抢滩淘钻三亚湾！ 一线海景酒店式公寓/产权式酒店 精装现房拎包入住 现房海景酒店开业大酬宾 抽奖免费游三亚 DM背面标题示意 （理性卖点方向）： 6大克拉价值，决定唯一机会 一线海景资源稀缺，旅游前景决定发展价值 200万低总价酒店式产品，投资灵活，回报稳定 地中海风格全精装送家电，拎包入住省去烦恼 凯莱酒店入驻，5星级度假优选 城市配套齐全，避免5大生活“尴尬” 珍稀现房资源，把握绝佳投资时机 DM背面标题方案二（投资指南方向）： 如何投资三亚湾？ 摸摸兜里的钱 看看可选的地 比比四周的房 算算未来的账 文案表达方式二 主诉求： 200万，即刻经营三亚湾 克拉码头整合推广策略提案