案例策划案例—亚洲知名男性化妆品牌GATSBY杰士派促销活动策划案例.pptxVIP

市场状况和市场整理杰士派发蜡现状分析发蜡与其他造型产品相比占有率低、产品概念理解率低市场对发蜡产品需求潜力大，无强势竞品、男性专用造型剂品牌未确立····下班之后的非正式场合（OFF）使用场合使用频率····低主要目标群····20代工薪阶层、20、30代造型师贩卖渠道····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场商品形象····自由塑型、造型自然不僵硬针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题杰士派发蜡促销课题目标群分析●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信●对信息敏感度高、工作与休闲两立目标群分析信息高敏感度发型塑造的审美观信息传播力维持自信、给人留下良好印象不喜欢不自然的造型选择使用简单但效果明显的造型剂追求能适应任何场合的造型剂经常使用互联网、移动通讯、 杂志等关注各类信息的收集积极关心与收集时尚的产品信息有好的信息能够积极地向 周围的人（朋友、亲戚） 传递对自己的审美观持有自信的同时对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者通过“共感”培养拥护者、传播信息通过体验价值获得共感通过消费者的信息传播通过体验GATSBY发蜡从消费者处获得共感培养拥护者18~29未使用层品牌价值自由塑型自然不僵硬大学生20代工薪阶层共感大学生体验消费者价值观18~29未使用