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华为公司战略环境讨论 HUAWEI 01 外部环境分析 02 内部环境分析 03 未来战略 HUAWEI 目录页 HUAWEI 01 外部环境 P E S T Political P E S T 国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险 社会主义市场经济的道德建设不断完 中国与其他国家的外交关系密切 电信运营企业逐步实现政企分开 中国加入WTO后进出口的限制越来越少 下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力； 根据国务院对软件企业的鼓励，新应用将是软件企业的发展重点方向； 金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施。　 HUAWEI 01 外部环境 P E S T Economic P E S T 我国宏观经济政策的基本取向是积极稳妥、审慎灵活，实施积极的财政政策和稳健的货币政策 国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长 经济转型--社会经济转型还未结束 进出口因素--全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低 劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强 价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短 通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势 贷款的难易程度—银行贷款比较严重 可支配收入水平—持续稳定高速增长 地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高 HUAWEI 01 外部环境 P E S T Social P E S T 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特别是手机终端业务需求的快速增长 人口的变化—相当长一段时间内人口还会持续增长，世界人口逐渐进入老龄化 对售后服务的要求—要求越来越高 生活方式—趋向于个性化、休闲化 消费信息产品的价值观趋向成熟，人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品 人们越来越注重产品的品牌、质量、高效、环保 收入差距—目前相当明显，并且会持续一段时间 教育—国内教育事业快速发展，文盲比例逐年下降 受美国市场“国家安全”干扰。世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行 以家庭为单位的消费品需求数量增加 HUAWEI 01 外部环境 P E S T Technological P E S T 技术影响程度—非常大降低了成本，提高了质量 技术发展速度—非常快，产品生命周期明显缩短，科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量 技术商用化程度较低 技术投资风险巨大 自主研发技术成本及收益—成本非常高，但如果成功收益也将很大 外购技术成本及风险—成本较高，有被卡脖子的风险 外界对各公司技术水平的主观排序—很重要，公司实力的象征 全球科技产业逐渐被几大企业垄断，新兴企业难以存活 世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短 外购技术成本较高，有被卡脖子地风险   HUAWEI 01 外部环境 波 特 五 力 模 型 雄厚的资金 技术 创新实力 国家政策 市场知名度 品牌忠诚度 分销渠道 规模经济 购买者 HUAWEI 01 外部环境 波 特 五 力 模 型 供应商规模多元化，2009年已经覆盖30多个国家，800多个供应商。 中国人力成本较低，生产成本较低，同时华为在后向一体化方面有所作为，因此从总体上讲供应商议价能力较低 作为华为的供应商，必须接受它的利润盘剥，适应它的苛刻标准，学会它的行为方式。 华为会尽量减少自己的库存但要求供应商备货 ；即便产品规格有改动供应商也要做到交货迅速；技术条件改变以后仍要按照同样价格进行交易 将成本压力均摊到华为供应链上的每一家供应商身上——从直接供应商到最基础的原料供应商。 购买者 HUAWEI 01 外部环境 波 特 五 力 模 型 改善现有产品品质的产品 具有较高性价比的产品 3G网络、无线WiFi等手机终端业务 云技术，物联网的发展，对现有业务产生颠覆性挑战 购买者 HUAWEI 01 外部环境 波 特 五 力 模 型 中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特—朗讯以及摩托罗拉这类国际大头，使得客户的选择余力很大； 购买者 进行大批量和集中购买产品； 购买产品花费占其成本相当大部分数额； 产品质量对客户产品质量和服务有重大影响 因此客户议价力量较强。尤其一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。 HUAWEI 01 外部环境 波 特 五 力 模 型 购买者 01 外部环境分析 02 内部环境分析 03 未来战略 HUAWEI 目录页 HUAWEI 02 内部环境 V R I O 一种资源或能力…… 有价值吗？ 稀有吗？ 模仿昂贵吗？ 被组织所利用吗？ 优势或弱点 竞争意义 经济绩效 否 — — 否