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年度?销售?个人?工作?计划? ? ?一、?对销?售工?作的?认识? ? ?1.?市场?分析?，根?据市?场容?量和?个人?能力?，客?观、?科学?的制?定出?销售?任务?。暂?订年?任务?： ? ? 销?售额?10?0万?元。? ? ? 2?.适?时作?出工?作计?划，?制定?出月?计划?和周?计划?。并?定期?与业?务相?关人?员会?议沟?通，?确保?各专?业负?责人?及时?跟进?。 ? ? ?3.?注重?绩效?管理?，对?绩效?计划?、绩?效执?行、?绩效?评估?进行?全程?的关?注与?跟踪?。 ? ? ?4.?目标?市场?定位?，区?分大?客户?与一?般客?户，?分别?对待?，加?强对?大客?户的?沟通?与合?作，?用相?同的?时间?赢取?最大?的市?场份?额。? ? ? 5?.不?断学?习行?业新?知识?，新?产品?，为?客户?带来?实用?的资?讯，?更好?为客?户服?务。?并结?识弱?电各?行业?各档?次的?优秀?产品?提供?商，?以备?工程?商需?要时?能及?时作?好项?目配?合，?并可?以和?同行?分享?行业?人脉?和项?目信?息，?达到?多赢?。 ? ? ?6.?先友?后单?，与?客户?发展?良好?的友?谊，?处处?为客?户着?想，?把客?户当?成自?己的?好朋?友，?达到?思想?和情?感上?的交?融。? ? ? 7?.对?客户?不能?有隐?瞒和?欺骗?，答?应客?户的?承诺?要及?时兑?现，?讲诚?信不?仅是?经商?之本?，也?是为?人之?本。? ? ? 8?.努?力保?持和?-谐?的同?事关?系，?善待?同事?，确?保各?部门?在项?目实?施中?各项?职能?的顺?利执?行。? ? ?二、?销售?工作?具体?量化?任务? ? ?1.?制定?出月?计划?和周?计划?、及?每日?的工?作量?。每?天至?少打?30?个电?话，?每周?至少?拜访?20?位客?户，?促使?潜在?客户?从量?变到?质变?。上?午重?点电?话回?访和?预约?客户?，下?午时?间长?可安?排拜?访客?户。?考虑?北京?市地?广人?多，?交通?涌堵?，预?约时?最好?选择?客户?在相?同或?接近?的地?点。? ? ? 2?.见?客户?之前?要多?了解?客户?的主?营业?务和?潜在?需求?，最?好先?了解?决策?人的?个人?爱好?，准?备一?些有?对方?感兴?趣的?话题?，并?为客?户提?供针?对性?的解?决方?案。? ? ?3、?从招?标网?或其?他渠?道多?搜集?些项?目信?息供?工程?商投?标参?考，?并为?工程?商出?谋划?策，?配合?工程?商技?术和?商务?上的?项目?运作?。 ? ? 4?、做?好每?天的?工作?记录?，以?备遗?忘重?要事?项，?并标?注重?要未?办理?事项?。 ? ? ?5.?填写?项目?跟踪?表，?根据?项目?进度?： ? ? 前?期设?计、?投标?、深?化设?计、?备货?执行?、验?收等?跟进?，并?完成?各阶?段工?作。? ? ?6、?前期?设计?的项?目重?点跟?进，?至少?一周?回访?一次?客户?，必?要时?配合?工程?商做?业主?的工?作，?其他?阶段?跟踪?的项?目至?少二?周回?访一?次。?工程?商投?标日?期及?项目?进展?重要?日期?需谨?记，?并及?时跟?进和?回访?。 ? ? 7?、前?期设?计阶?段主?动争?取参?与项?目绘?图和?方案?设计?，为?工程?商解?决本?专业?的设?计工?作。? ? ? 8?.投?标过?程中?，提?前两?天整?理好?相应?的商?务文?件，?快递?或送?到工?程商?手上?，以?防止?有任?何遗?漏和?错误?。 ? ? ?9.?投标?结束?，及?时回?访客?户，?询问?投标?结果?。中?标后?主动?要求?深化?设计?，帮?工程?商承?担全?部或?部份?设计?工作?，准?备施?工所?需图?纸(?设备?安装?图及?管线?图)?。 ? ? ?10?.争?取早?日与?工程?商签?订供?货合?同，?并收?取预?付款?，提?前安?排备?货，?以最?快的?供应?时间?响应?工程?商的?需求?，争?取早?日回?款。? ? ? 1?1.?货到?现场?，等?工程?安装?完设?备，?申请?技术?部安?排调?试人?员到?现场?调试?。 ? ? ?12?.提?前准?备验?收文?档，?验收?完成?后及?时收?款，?保证?良好?的资?金周?转率?。 ? ? 三?、销?售与?生活?兼顾?，快?乐地?工作? ? ?1.?定期?组织?同行?举办?沙龙?会，?增进?彼此?友谊?，更?好的?交流?。 ? ? ?客户?、同?行间?虽然?存在?竞争?，可?也需?要同?行间?互相?学习?和交?流，?本人?也曾?