策划学1 策划学概述.pptVIP

营销是市场营销的简称，是为了达到个人和机构的目标交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、促销和配销的过程。 4C理论 4R理论 产品（produc）价格 （price) 渠道 (place) 促销(promotion) 消费者需求和欲 成本 (Cost) 便利性(Convenience) 沟通(Communication). 关联（Relevance) 反应(Response) 关系(Relationships) 回报 (Returns). 4P理论 只要能产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与 控制，并经常做广告和促销，就可以顺利发展。 先把产品搁在一边，首先研究消费者的需求和欲望，不再出售企业能制造的产品，而是要出售消费者想要购买的产品；然后要了解消费者要满足其需求和欲望所愿意付出的成本；接着再思考如何方便消费者购买商品；最后是通过互动、沟通等方式，把顾客和企业的双方利益无形整合在一起。 以各种方式在供需之间形成价值链，与顾客建立长期的、较为固定的互需、互助、互求的关联关系。 市场反应速度，指顾客对瞬息多变的顾客需求变化迅速做出反应，快速满足顾客需求的营销策略和能力。 策划改变了命运-人生策划。富爸爸。 策划改变了结果-项目策划。奥运会。 策划改变了企业-企业策划。麦当劳（ QSC