组织大发展.ppt

池塘 绿叶 池塘 绿叶 20天时~1024分之一 池塘 绿叶 21 池塘 绿叶 22 池塘 绿叶 23 池塘 绿叶 24 池塘 绿叶 25 池塘 绿叶 26 池塘 绿叶 27 池塘 绿叶 28 池塘 绿叶 29 不要放弃每一个梦想，哪怕很遥远 不要放弃一点点力量，哪怕微不足道 不要放弃希望，哪怕很渺茫 我们不是画饼充饥的年龄 我们不是画饼充饥的年代 追逐梦想，总会百转千回！但须无怨无悔! 池塘 绿叶 30 组织发展 始于坚持 终于成功 ——与各位伙伴共勉！ ???????????????????? ???????????????????? 关注一个现象 为什么在公司同样的政策和制度下，各行销部、 各行销组经营的结果差距如此之大？ 面对同样的市场，基本相同的管理制度，销售同质的商品， 公司凭什么实现比同业做得更好的目标？我们在日趋激烈的市场中凭什么获得长期而稳定的收入?(保险公司永远需要保费,而我们怎能保证永远能独善其身去贡献保费呢?) ???????????????????? ???????????????????? 认清发展规律，牢固树立正确的发展观念 我们面临的寿险市场仍然是一个极其原始的市场 我们面临的竞争对手都不真正具备核心优势 目前乃至今后相当长时间内业绩平台与市场资源相关性较弱，而与 人力资源密切相关 我们对今天的市场规律的认识： 我们的观念： 规模在很长时间内是我们的首要任务 以人力资源的眼光来看待营销业务的发展和管理 观念上领先是实现我们目标的核心优势 ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? 寿险营销是一个劳动密集型行业 基本法是寿险营销的规则，今天基本法的最大利益在于组织利益 寿险营销的人才是通过影响成长起来的，大多不是被选出来的 我们对行业规律的认识： 我们的观念： 队伍是公司存在和发展的唯一理由，组织发展是寿险营销的第一要务 必须建立合理组织架构，才能长治久安，不断发展 认清发展规律，牢固树立正确的发展观念 ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? 专业不在于知，而在于行 营销管理在本质上是意愿管理、需求管理和过程管理，而不是 技术管理和指标管理 我们对营销管理的认识： 我们的观念： 营销管理的核心在于有没有做到位 营销管理就是调动意愿，规划前景，帮助达成，及时褒奖的过程 认清发展规律，牢固树立正确的发展观念 ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? 我们必须研究市场，顺应市场，采用什么样的经营方式只有通过 市场决定，合适的就是最好的； 我们对建立营销队伍现阶段最主要的责任是培养，第二才是选择； 想要达到质的提高，先必须要有足够的量； 营销业务切入点： 坚定不移走组织发展道路，以小组经营为核心，以基础管理为导向，培育行销部、组自主经营的意识和能力，千方百计提高各层级业务人员收入是我们工作的切入点，是一切营销工作的出发点和落脚点。 认清发展规律，牢固树立正确的发展观念 市 场 定 位： 规模扩张，粗放经营相当长时期仍是营销发展的主题 以量求质，现阶段痛苦的选择 市 场 定 位：健康人海 精英团队:专业经营深埋在心底的渴唤 现阶段:专业化的迈入期 结论:组织发展是硬道理 (先增肥再健美) 　 业务员甲 业务员乙 发展类型 组织发展 个人发展 入司时间 2001.9.1 2001.6.1 晋升时间 2002.4晋升业务主任 2002.4转正 二00三年收入情况 业务收入 58439.89 56920.83 增员奖 1500.48 466.55 管理津贴 21661.36 0 年终奖 5502.26 2769.76 全年总收入 88273.99 60747.14 看图说话一 有增员人数的占比 组织系列 业务员系列 有增员 无增员 人数 1174 1726 516 占比 34.40% 50.50% 15.10% 月均收入 4990.95 2928.32 1272.59 在公司留存两年以上的在职人员当中，曾任主任或目前任主管以上职级的即走组织列的人员占到总人力的34.4％，而业务员系列中有增员的达到了总人力的50.5％，也就是说始终没有增员、始终孤军奋战的只占15％；而且仅在业务员系列中，有增员的业务员收入也远远高于无增员的业务员收入 这张柱状图很生动地告诉我们，在公司留存了4年以上的人员，有近90％的人有增员；其他依次递减，在公司留存不足一年的，只有5