2010年度分子公司战略发展规划-参考模板20101112.docVIP

PAGE PAGE 1 2011年度战略发展规划 公 司： 莱阳公司 报告人： 郭伟 日 期： 2010－11－18 目 录 2010年工作总结 企业远景使命及目标 组织架构、人员配置 SWOT分析与关健成功因素 战略选择、战略方案的制定与实施 2011年战略目标与执行计划 实现目标的关健战略举措 2011年所需完成的关键项目 2011年主要风险因素分析 绩效考核办法 一、2010年工作总结 （一）、2010年对公司内外运营管理总结 市场： 队伍建设： （1）、人员建设：公司现有4位营销公司总经理，10位区域经理，客户经理20位，专业化人员达到35位，初步打造出一只较高素质的营销队伍；实现了预混料、浓乳料分开经营，为以后的专业化的经营奠定了基础。自今年6月份以来以每月招聘2名区域经理、2名客户经理的速度推进队伍建设，直到完成20名区域经理、20名客户经理为止。另外，每位区域经理每月整合2名营销公司经理，直到10名营销公司经理为止；公司层面成立了1个开发小组，协助空白区域的开发 （2）、管理： （3）、培训：结合每月的月底会议，结合和美华文化，有针对性的对市场人员进行营销培训，总结优秀做法、打造模板、复制推广。 2、营销模式推动： 3、营销活动： 由总经理亲自落实并参加，每月至少召开1场公司级整合会、1场区域级整合会议、1场区域级产品推广会。每月会议场次均在10场以上。所有的活动主题明确，整合网络、推广优秀务实的养殖方法、模式。现场结合提问、抽奖、促销、优秀用户讲解使用体会等内容丰富，形式多样，取得了很好的宣传推广效果；提升了和美华品牌；同时，会议也突出了实证，真实的数据、配以真实的照片，更加突出了说服力 4、集中开发： 设定10个重点县集中开发小组进行开发，开发完毕交给区域经理管理，力争每个重点县的销量在100吨以上，从目前效果来看，平度、莱州取得了较好的效果 5、服务质量管理： 合格的产品到了用户家里并不表示使用效果理想，还有其他因素影响使用效果，为此莱阳公司重点从原料检测、兽药服务、抗体检测三方面服务于用户旨在确保产品的使用效果.①、抗体检测的服务实施：莱阳公司抗体检测中心自成立以来，一直坚持为养殖户服务，2010年检测新城疫及禽流感抗体400份，为用户的疫情防治、疾病治疗用药提供了科学依据，得到了广大用户对和美华的赞赏与信赖，对公司饲料市场的稳定及开发起到了很大的帮助；对兽药的推广及开发做出贡献，力争2011年通过整合开通猪的抗体检测，为猪料的开发奠定基础！②.兽药推广：深度理解和美华集团网络销售的营销策略，把兽药网络销售指标化、任务化，提高对客户的服务，同时也提高了营销人员的收入。通过奖罚推进，兽药销量逐步提高，现在，兽药每月的销售额都在10万元左右。 = 3 \* GB3 ③信息服务： 建立三级服务平台，借助总部一级信息服务平台，把总部传达的信息、报纸及时传达给营销人员和用户；建立莱阳公司信息平台，收集当地信息及网站信息，每周给营销人员、用户、本土化人员发送一次信息，将原料价格、疾病疫情、畜禽行情等准确无误的传达给和美华用户；建立营销公司服务平台，以产品推广会及串户、电话、短信等方式把信息及时传达给用户，为用户服务! 6、产品管理： 严格产品管理，稳定产品质量。实行三固定：即配方固定、原料固定、生产工艺固定。削减合并不适应市场发展的产品20个，开发了黄金系列高附加值产品，重点推广了黄金001、人工奶、催情王等钉尖产品，从而带动了其他猪料的销售。 同时规定每天品管巡视车间的时间不低于生产时间的80%，监督检查车间八道复核流程的执行情况；严肃每月15日26日的全员品控大检查，发现问题及时整改；保证所有进厂原料每批检查，确保不合格的原料决不使用；严格留样制度和产品追溯制度，确保不合格的成品不出厂。 7、费用控制分析 会议的费用控制、市场人员的绩效管理 基地：文化建设、精细化管理、品质控制、成本控制、服务、产品管理、人员队伍建设、公共关系建设、安全管理等 （二）存在的主要的问题，解决问题的思路及主要措施 市场： 1、队伍建设： 公司的市场人员尤其是老人员基本由经销商转化而来，自由散漫，对公司的营销活动执行力差，导致销量不能快速提升。解决方案：1、充实新的专职人员；2、削减压缩区域，1－2县为一个区域；3、激活老人员 2、营销活动管理： 主要问题：目前营销人员对营销活动认识不足，营销活动组织不到位，会议效果达不到预期目标。实施精细化营销管理，严肃会议管理、活动管理、实证管理，销管追踪到位，奖罚措施严明，快速形成营销