新人《市场调查》（内部资料）最完整的最全面的保险职前教育ppt课件.ppt

课程宣导 课程大纲 阶段学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 训练方法 新人育成体系 阶段学习目标 通过市场调查阶段的学习与实做，积累准客户资源，为后期训练和开展业务做好准备。 设置思路 初步了解市场 寻找准客户 尝试与客户接触 积累准客户资源 收集准客户基本资料 分出准客户等级 体验营销生活 课程介绍 课程重点 了解客户来源 掌握使用《市场调查表》拜访客户的方法和技巧 学会运用《准客户名册》分析客户资料 训练方法 讲授 练习 演练 角色扮演 市场实做 参加早会 观摩展业 本地寿险市场介绍 课程大纲 几组数据 市场需求现状 结论 几组数据（一） 本地居民储蓄存款余额 总量 人均 本地证券市场容量 本地保费收入 几组数据（二） 本地GDP值 保费总收入占GDP值比重 本地城镇居民可支配收入 本地农民人均纯收入 本地经济发展速度 本地经济增长预计可持续时间 几组数据（三） 本地人口总量 现有业务人员总量 人均可服务客户数 人均每年可服务量 可服务周期 居民保险消费习惯周期 市场需求现状 银发市场 高端市场 农村市场 青少年市场 结论 其实你不用去远方，希望就在你身旁 客户在何方？ 课程大纲 为什么要寻找大量的准客户？ 到哪里去寻找谁客户？ 为什么要寻找大量的准客户？ 行业特点决定 商品特性