校园运动品牌直销网电商创业计划书.doc

直销+电商创业计划书 河南地区大学（衣尚）校园运动品牌直销网 公司logo 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　创建人：刘旗 拟定于2014年3月16日 目录 一、创业背景 二、创业项目 三、公司 1、经营宗旨和总体目标 2、公司介绍 3、组织机构 4、公司的运营模式 5、公司管理 四、市场预测评估和可行性分析 1、我们的优势 2、关于我们 3、市场竞争 4、目标定位 5、可行性研究分析 五、产品定位 六、支付方式 1、网上支付 2、送货上门付款 3、分期付款方式 七、网站建设 1、网站设计和规划 2、网站维护 3、网站发布和推广 八、客户关系 九、资金的需求和筹措 十、品牌建设 十一、营销方式 1、 淘宝代发货（多鼓励大学生自我创业） 2、 网站营销 3、 实体店营销 4、 特卖会营销 5、 寒暑假营销 河南地区大学校园运动品牌折扣直销网创业计划书 一 创业背景 随着网络时代的不断发展和盛行，随着阿里巴巴、淘宝网、京东商城、当当网、腾讯的微店、拍拍网、易趣网等网络的不断壮大，电子商务B2C、C2C几乎涉及到各行各业的各个产品，人们的生活水平的提高，以及消费品味也明显提高，人们对品牌运动服饰和运动鞋的需求也逐步增大，当然大学生的消费也占很大的一部分，特别是校园运动服和运动鞋的需求已越来越多，品牌运动服饰已占学生消费的很大比例；但是一些高大上的品牌运动鞋和运动服的消费不符合当代大学生的消费范畴，因为大学生的主要经济来源还是父母，高消费并不适合大学生，加上河南郑州还是二线城市，以及河南还是欠发达地区，消费水平还不是那么高，所以大学生对一些名牌是可望不可即的，而国内一些品牌和二线品牌的低消费校园运动服饰还是大学生乐于消费的。基于此，我们打算建立校园品牌折扣直销店，让更多的大学生销售更多的优惠，能够消费的起品牌运动服饰；让品牌运动服饰和鞋子和更低的普通产品的服饰消费价位更接近，把这一市场开发好，利用好，所以校园运动品牌折扣直销的潜在市场就这样诞生啦。 二、创业项目 建立一个专属于高校的品牌运动服饰折扣的网站，郑州几个高校区建立几个销售点，因为郑州有南、北、西大学城，地点设在距离各大学比较近的地方（例如找学校附近出租房，租金便宜，这样方便送货，也方便学生上门看货）每样产品都是市场专卖店的3至4折，春天和秋平均一套衣服和鞋子的消费价格在200元左右，因为这个价位是大学生最容易接受的价位，在我们网站上销售的产品在各个销售点都有库存，学生既可以网上购物，我们送货上门，买家既可以在网站上看好款式，然后到我们的销售点看实体的产品，并且购买，这样既方便的学生，也优惠了学生。 三、 公司 1、经营宗旨和目标 1）宗旨：服务学生、优惠学生、满足大学生的品牌运动的需求 2）目标：14年找专业人士打造我们的网站，（网络上可以先应用与淘宝和微店）实体销售网点同时开张，在郑州地区做好我们的广告推广，打造我们的知名度，三年内把郑州地区以及周边市区的各大高校都有我们的产品，用五年的时间打造好我们“河南地区大学校园运动品牌折扣直销网站”的基础。然后把这个网站发展到全国各大高校的密集地区，优惠和服务更多的学生。 2、公司介绍 1）公司名称：衣尚校园品牌运动直销服务有限公司 2）公司口号：您选择了我们，我们会给您更大的惊喜；您选择了我们会更省时省钱又省力！ 3）服务范围 我们的服务对象主要是各大高校在校大学生，让大学生通过网站和销售点了解我们的产品，并且购买我们的产品，后来扩展到社会成年人士。我们的产品有各大品牌运动服饰和运动鞋子，实体店铺帮我们负责处理我们的物流服务和产品售后的服务，先把郑州做好，然后在河南乃至全国发展成一个校园运动品牌折扣直销联盟网，服务全国的大学生。 3、组织机构 财务部：（预计员工一人） 1、 负责主要的资金运作和预算下个月的资金财务状况，对财务收支进行分析，做好财务报表，制定好的管理方法。 2、 发放职工工资和奖金（后期招出纳来做） 采购部：（预计员工两人） 1、 洽谈各大品牌合作商建立长期的合作关系，管理公司产品的采购和库存的整理。 2、 及时更新网站上的新产品，图片和内容的及时更新，做好衔接 销售部：（预计员工三人） 1、 每月甚至每天都要制定销售计划，与各大学校的代理和销售网点做好沟通，及时关注网上以及各大销售点的订单情况，有了订单及时处理（早上有订单中午到货，中午订单下午