江铃顺达上市代理商区域发布会操作规范2.26.ppt

江铃轻卡新车上市经销商操作规范 说明：所有附件内容请在非放映状态下双击对应图标打开。 2007年2月26日 概述 时间： 2007年3-5月 主题： 神兵无敌，纵横天下 内容： 3月5日-11日区域上市活动（2月15日前反馈《上市时间确定及责任分工表 》） 试乘试驾/巡游 上市发布会（2月28日前反馈《场地选择及节目推荐表》 ） 宴会 3月-5月后续宣传 备注：若条件允许，建议上市活动现场与宴会安排在同一地点 上市活动 人员构成： 总公司代表 代理商领导 江铃新老客户（含潜在客户）;竞品客户 （江铃客户与竞品客户人数比例为1：1） 分销商代表 新闻媒体：区域主流报纸、电视台、电台等媒体 人员邀请 新老用户、潜在用户/竞品客户 《拟邀请潜在客户名单》见附件 活动前，根据拟邀客户资料发送邀请函或电话邀请 发送手机短信或电话告知轻卡上市活动的相关内容 根据用户的回执电话确认，确定最终参加活动的用户人数和试驾/巡游人数 力邀竞品客户参与试驾活动 媒体记者 《媒体及主持人邀请 》见附件 活动前，电话邀约并告知轻卡上市活动的相关内容 活动前一天再行电话确认，确定最终参加活动的人数和试驾/巡游人数 分销商代表 活动前，电话告知分销商轻卡上市活动的相关内容 根据反馈确定参与人数 一、试乘试驾/巡游 参与车型：江铃顺达、江铃凯运、JMC轻卡 车型要求： 重点上市及A级市场试乘试驾/巡游车辆不少于30台，其中顺达车辆不少于15台，凯运升级版2台（单长厢、双长厢各一台） B级市场试乘试驾/巡游车辆不少于25台，其中顺达车辆不少于10台 C级、特殊市场试乘试驾/巡游车辆不少于20台，其中顺达车辆不少于8台 试乘试驾/巡游要求： 1、巡游前 与当地交通管理部门做好协调工作，争取当地警车为车队开道； 车身包装、编号，配备步话机，加强车队的统一调度指挥； 2、巡游中 保持队型，按编号等速行驶； 在车队前、中、后分别指定调度人员，确保车队完整到达目的地； 3、巡游后 到目的地后，依编号排列到达的车辆，在活动场所外围形成壮观的车阵。 安排媒体对参加试乘试驾/巡游客户进行采访。 一、试乘试驾/巡游 主题 二、上市发布 武术表演 演员数量根据舞台大小设定 需要有棍棒、刀和剑的组合表演 配合旁白，说明活动主题和兵器与车型的对应 二、上市发布 三、宴会 宴会地点 离发布会现场距离较近（或为同一场所） 如宴会场所与发布会现场不为同一场所则需提前布置并搭建背景板 就餐环境要求比较高档，具备游戏所需的场所和音响设备 每个餐桌由一个经销商人员做陪，就餐前做好安排工作 表演选择 娱兴节目为主 游戏 三、宴会 宴会布置 3-5月宣传 总公司提供物料清单 总公司提供物料清单 总公司提供物料清单 总公司提供物料清单 总公司提供物料清单 特别说明： 所有总公司设计的物料清单中，代理商/分销商在必须按照规范制作，对于其中的价格信息不得进行任何删减和修改，否则作不合格项处理，直接关系到费用支持。 物料尺寸，可根据经销商实际的效果进行调整。 谢谢！ * * 活动流程 武术表演（穿插） 领导致辞 开场秀（如擂鼓、舞狮等） 江铃介绍 来宾签到 发资料和红包或礼品 领导致祝酒辞 展厅或其他地点 主会场 主会场活动 宴 会 送用户 新品介绍 媒体用户集合 环城巡游试驾 文艺节目表演 互动游戏 抽奖 90分钟 90分钟 120分钟 120分钟 有奖问答（穿插） 三等奖不少于200元；二等奖不少于300元；一等奖不少于600元 不少于50元 不少于200人 500元/每人 重点市场 三等奖不少于100元；二等奖不少于200元；一等奖不少于300元 不少于50元 不少于120人 500元/每人 C级/特殊市场 三等奖不少于100元；二等奖不少于200元；一等奖不少于300元 不少于50元 不少于150人 500元/每人 B级市场 三等奖不少于150元；二等奖不少于300元；一等奖不少于500元 不少于50元 不少于200人 500元/每人 A级市场 抽奖 奖品 签到处用户礼品 参与人数 （不含家属） 媒体记者 红包 市场等级 人数要求与礼品规格 集合出发要求 一、地点 代理商4S展厅或发布会室外现场等，主要考虑操作方便原则 二、接待、前期准备 1、客户由对口业务人员接待 2、用户巡展车辆贴车身贴和编号（新车需在前一天贴好） 3、提供日程安排表和路线图 4、签署试驾安全协议 5、发放饮料 （尽量邀请安排媒体代表参与，由专人接待、陪同） 二、上市发布 以“剑”、“刀”、“棒”分别定义凯运、JMC轻卡、江铃顺达，凸显每款轻卡产品的鲜明个性 顺达——江铃轻卡新生力量，如少林棍僧用的棒子一般虎虎生威 JMC 轻卡——江铃轻卡中坚力量，畅销中国20年，如关公手中的偃