大众汽车京津分销中心市场部年度工作总结报告.pptVIP

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 创享新生活——上海大众 · 苏宁电器 联合营销活动 活动时间：2008年2月春节（POLO劲情）、10月国庆节（Lavida朗逸） 活动亮点： 通过品牌联合送礼活动，在北京地区传达热烈的市场气氛； 借助苏宁在黄金周期间高达上千万的广告媒体资源，获得更多媒体曝光机会，吸引消费者关注； 借助苏宁在黄金周期间极高的人流量传达品牌内涵，创造销售热潮与口碑传递； 提高消费者对POLO劲情、Lavida朗逸的认知度和喜好度，创造销售机会； 通过抽奖和展示活动，全面展现POLO劲情Lavida朗逸的产品特征，延续品牌定位,同时进一步升华“创享新生活”的品牌内涵 市场活动——管理、合作营销部分 - 本资料来自 - 2008年经销商市场工作情况 - 本资料来自 - 经销商市场部工作日常规范制定与细化考核 【市场经理考评细则及费用核销开关指标】 一、市场费用核销开关指标： 100%当季费用不予以核销 =100%当季全额核销（上限280元/台） 单车市场费用完成率 90% 当月费用不予以核销 =90% 当月全额核销（上限280元/台） 800潜在用户24小时反馈率 考核标准 市场费用核销开关指标构成 当季的单车市场费用完成率按照计划数计算。（只有当直销数计划数时才按直销数计算） 对于未报销的市场费用额度，将于下一季度奖励给表现突出的市场经理，进行活动的开展。 照例上海大众同样仍然承当费用的50%。 二、经销商市场经理考核 30% 未执行得零分 按规定执行总部及分销中心规定的特定活动得50分 总部、分销中心市场活动配合度 20% 对所有经销商上报的材料的时效性和准确行进行打分 市场计划及核销材料上报情况 40% 100%得零分 =100%得分数为实际完成率*40% 单车市场费用完成率 10% 90% 得零分 =90%得分数为实际反馈率*10% 800潜在用户24小时反馈率 市场经理考核得分各项所占权重 考核及得分 市场经理考核指标构成 该考核每季度进行一次，根据客观成绩进行排名，并将排名及得分结果呈报经销商总经理， 对于表现突出的市场经理，实施提高经销商市场费用报销上限的奖励。 继续完善经销商市场 部日常工作规范的制定， 使得经销商市场部的日常 工作均有章可循、有政策 可依照。便于在人员更迭 发生时，最短时间内进入 规范化。 根据分中心市场部年度重 要工作，重新有针对性的 编制了细化、可操作性强 的经销商市场部考核制度。 既保证了这些重要工作的 顺利实施，也使优秀的市 场经理脱颖而出，优劣分 明，不仅有示范作用，也 加强了经销商老总对市场 部工作的重视程度。 - 本资料来自 - 经销商市场部工作日常规范制定与细化考核——经销商市场费用使用 通过对工作的细化和考核的公开，经销商老总对其市场部的重视程度与以往相比有相当的进步，市场费用的使用各个结算季度都远远超额，全年市场费用使用比例达到147%。与此同时市场活动的有效性，后期评估的及时性也都较去年更加规范。 - 本资料来自 - 2008年经销商面临了奥运 期间禁止户外商业活动的 种种不利因素、北方地区 春、冬两季气候寒冷等客 观条件的影响，这种情况 下加强对室内联合活动的 组织就显现了巨大的作用。 纵观4个季度的市场活动组 织情况，始终保持并超越 了年初制定的活动比例高 于20%的总目标，并且活动 效果与费用的联动考核也 更加严格，保证了市场费 用的有效使用与监督工作。 经销商市场部工作日常规范制定与细化考核——经销商市场费用使用 - 本资料来自 - 其中宏伟、中宇、昱华大众、通州、顺义、北龙6家经销商的市场费用使用率低于100%。 经销商市场部工作日常规范制定与细化考核——经销商市场费用比例 - 本资料来自 - 2008年只有6家经销商达到了单车市场费用900元以上，大多数经销商距离2009年商务政策的要求还有一定距离 单车费用560元 经销商市场部工作日常规范制定与细化考核——经销商市场费用使用金额 - 本资料来自 - 800潜在用户反馈率的规范管理与经验推广 800潜在用户的合理使用一直是总部市场部非常关注的一项工作，京津市场部不仅将这 项工作与经销商市场部的考核结合起来，而且认真培训了操作流程，保证人员高流动 性的同时“操作完全标准化，避免误操作带来的低反馈”，另外每月对成绩进行排名 公示，保证时时的关注度。这些举措都保证区域800潜在用户的24小时反馈率以及总体 反馈率始终在全国名列前茅，多家分销中心前来取经。 - 本资料来自 - 平均值98.8% 低于区域平均值11家经销商 反馈率100%有16家经销商 800潜在用户反馈率情况 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业