三最新正“魔塔”营销手册.pptVIP

续上页 (四).市场推广与支持 公司提供市场启动资金，不低于首批进货额的40%； 全国性的媒体支持和统一的公关执行由公司负责承担； 各区域经销商根据当地市场情况，可以单独进行广告安排和促销活动，费用由经销商承担，三正有义务全力协助。 (五).价格混乱 零售价实行全国统一价，参照693元/台（四盒药）、593元/台（两盒药）的价格执行；各经销商不得随意抬高零售价进行销售。 各区域经销商对外批发价参照460元/台（四盒药）、385元/台（两盒药）的价格执行，并报三正公司备案。 (六).侵蚀“地盘” 区域独家经销权对双方均有约束力，三正不得在合同期限内发展其他经销商；经销商除履行销售任务条款外，亦不得随便侵入其他区域市场销售； 随意侵入其他销售区域，则依据销售数量*零售价，处以罚金，直接从保证金中扣除，50%补偿其他区域经销商的损失； 情节严重，经公司多次告诫未果，三正有权取消其区域经销权。 (七).分销商的调整（经销商出现以下情节，可予以考虑调整） 在规定期限内，无力达成市场销售目标； 无力操作该市场或主要精力并未投入本产品市场开发与销售； 屡次违反合同约定，经三正公司告诫无效的； 其他不利于市场运作的情况出现。 通路与经销商管理 * 营销手册 目 录 三正营销战略规 目标市场选择 产品定位 价格策略 互动营销模式 经销商管理 营销组织设计 传播策略 * 三正营