海南部分项目广告整合推广思路与节点.ppt

* 海南部分项目广告整合推广思路与节点 * 万科森林度假公园 鲁能海蓝福源 鲁能三亚湾新城 海南之心 雅居乐清水湾 龙湾 广物滨江海岸 万科浪琴湾 * 万科森林度假公园 2010 2011 2012 10年10月在海口三亚举办万客会会员体验活动 10年12月在三亚举办“万科森林度假公园”新闻发布会 11年9月3日起预选房 09年12月参股拿地 10年12月冠名三亚学院“万科森林度假公园音乐会”比赛，现场获取700余份万客会申请表，2万多名学生中相当一部分来自北方，家庭条件较好，有置业需求 11年1月举办“万科森林度假公园文化之旅——艺术文化节”活动，通过古筝书画向客户传递万科森林度假公园项目理念 11年9月正式开盘 * 鲁能海蓝福源 9月 10月 11月 12月 09年项目销售速度处于区域市场领先水平 筹备动作 产品形象：11万平方公里国际湾区 推广渠道： 1、户外（机场、盈滨岛区域等）； 2、网络：搜房网、海南在线、项目网页； 3、报媒：海南日报等媒体软文渠道； 4、杂志：航机杂志、地产评论等； 5、机场VIP室； 2009年 9月 10月 11月 12月 项目认筹 项目开盘 营销团队组建 10月项目正式面世 * 鲁能海蓝福源 推售时间排布 5月 6月 10月——11月 12月——2月 3月 4月 7月 2009年 2010年 10月一期产品内部认购，截止11月23日已交40%人筹款客户共84组。 12月在一期产品销售过80%，把握时机，立即开启二期认筹，二期联排建议提价1000元/㎡销售，独栋提价5%。 春节后会所、样板区部分工程完工，二批单位取得预售许可证后，二期正式开盘，同时启动三期产品认筹。 二期、三期推售过程中采取“小步快跑”方式进行提价 * 鲁能海蓝福源 海蓝福源?双海湾区 11平方公里休闲生活城 推广形 象需求 别墅高端形象 别墅热销形象 别墅高端形象 别墅产品价值 别墅高端形象 别墅产品价值 别墅高端形象 别墅产品价值 别墅热销形象 线上推广主诉求 海蓝福源?双海湾区 海不同?自出众 海蓝福源?双海湾区 荣耀?海口 线下传播主价值 1、自然资源 2、区域前景 3、稀缺属性 4、开放信息 5、销售信息 6、热销信息 1、自然资源 2、区域前景 3、稀缺属性 4、销售信息 5、热销信息 1、自然资源 2、区域前景 3、稀缺属性 4、销售信息 5、热销信息 6、产品信息 1、自然资源 2、区域前景 3、稀缺属性 4、实景信息 5、销售信息 6、热销信息 第一阶段：1月-3月 第二阶段：4月-6月 第三阶段：7月-9月 第四阶段：10月-12月 形象延伸 * 鲁能海蓝福源 海蓝福源?双海湾区 11平方公里休闲生活城 第一阶段：1月-3月 第三阶段：7月-9月 形象转换 海蓝福源?双海湾区 海不同?自出众 海蓝福源?双海湾区 荣耀?海口 短期内提高知名度 渠道： 1、线上广泛铺开形象建立知名度。 2、线下小事件制造悬念。 3、线下call客先行，找准源点客户。 现场： 优化包装调性，支撑别墅形象 推广策略 赢取知名度 价值传递、精准锁定 利用口碑、扩大战果 渠道： 1、线上高调别墅形象维持。 2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。 3、大事件爆破。 4、借地段优势截流盈滨岛乃至西海爱客户。 现场： 维持高调展示，重视体验营销 渠道： 1、线上高调别墅形象维持。 2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。 3、别墅业主活动维持口碑及销售热潮。 现场： 维持高调展示，重视体验营销 渠道： 1、线上高调别墅形象维持。 2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。 3、小事件营销产品稀缺信息。 4、别墅业主活动维持口碑及销售热潮。 现场： 维持高调展示，重视体验营销 渠道： 1、线上高调别墅形象维持。 2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。 3、小事件营销产品稀缺信息。 4、别墅业主活动维持口碑及销售热潮。 现场： 维持高调展示，重视体验营销 第二阶段：4月-6月 第四阶段：10月-12月 * 鲁能三亚湾新城 下半年营销推广计划 7月 9月 10月 11月 12月 7-9月蓄客期 9-10月开盘强销期 11-12月持续强销期 8月 9.15 样板间 10.1开盘 9.22拿到预售证 品牌定位树立形象，东北西北华北重点城市搭建营销网络设置接待点； 岛内外品牌产品全线炒作、召集活动客户； 利用新浪乐居搜房网等主流媒体、岛内推介会、样板间开放活动、看房团等进行炒作； 选定大单位客户； 海口和三亚几口密集区域宣传并取得客户信息；后期电话短信宣传邀请； 8月底之前，与不动产运营管理公司确定合作关系 重点广告媒体投放、公关宣传媒体炒作； 利用中秋节，拍摄网络微电影； 组织岛内外看房团； 开盘活动邀请明星助阵； 开