市场营销学第五版吴健安13章节分销策略.pptVIP

* 尚辅网 / 第十三章 分销策略 课程名称：市场营销学 教材版本：《市场营销学》(第五版) 教材主编：吴健安 聂元昆 课件创作：王 旭 罗 巍 出版发行：高等教育出版社 制作日期：2015年1月 学习重点 1 分销渠道与营销渠道。 2 分解渠道的设计与管理。 3 批发商与零售商的类型与趋势。 本章内容 第一节 分销渠道的职能和类型 第二节 分销渠道策略 第三节 批发商与零售商 本章知识结构图 第四节 物流策略 第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的含义与职能 一 分销渠道的类型 二 分销渠道的含义 促使某种产品或服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。 配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 Distributionchannels Marketing channels ?课堂思考 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 分销渠道的职能 接洽 促销 订货 融资 谈判 研究 分配 物流 风险 承担 付款 所有权 转移 服务 分销 渠道 的主 要职 能 分销渠道的层次 生产商 零售商 顾客 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接