市场营销学第五版吴健安14章节促销策略.pptVIP

二、互联网及新媒体营销 规模扩大 潜力巨大 用户 年轻化 购买 持续强 网购 成习惯 微信营销 微博营销 SNS营销 LBS营销 搜索营销 视频营销 新媒体营销趋势 新媒体营销多元化 …… 本章知识结构图 促销目标 产品因素 市场状况 促销预算 促销组 合方案 人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 非人员促销 直复营销 新媒体营销 * * 尚辅网 / 第十四章 促销策略 课程名称：市场营销学 教材版本：《市场营销学》(第五版) 教材主编：吴健安 聂元昆 课件创作：王 旭 罗 巍 出版发行：高等教育出版社 制作日期：2015年1月 学习重点 1 促销内涵及作用。 2 促销组合构成及策略。 3 互联网与新媒体营销。 本章内容 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 本章知识结构图 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 第六节 直复营销与新媒体营销 第一节 促销和促销组合 促销的含义与作用 一 促销组合及促销策略 二 一、促销的含义与作用 促销：通过人员和非人员方式，沟通企业与消费者间信息，提升品牌形象，引发、刺激购买欲望，使其产生购买行为的活动。 人员促销和非人员促销 方式 买卖双方的信息沟通 实质 引发刺激消