市场营销学第四版学习指南与练习王旭Ch14促销策略1225章节.pptVIP

* Ch14　促销策略 * 一、销售促进概念与特点 销售促进（Sales Promotion）又称营业推广，指企业用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（代理）企业产品或服务的促销活动。 辅助性促销方式 贬低产品或品牌之意 即期促销效果显著 销售促进 的特点 二、销售促进的方式 * * 销售促进 的方式 向消费者 推广的方式 向中间商 推广的方式 赠送 代价 券 赠送 样品 包装 兑现 廉价 包装 赠品 印花 购买 折扣 津贴 补助 经销 奖励 Ch14　促销策略 * Ch14　促销策略 * 三、销售促进的控制 销售促进 的控制 选择适当 的方式 确定合理 的期限 禁忌弄虚 作假 注重推广 中后期宣传 * Ch14　促销策略 * 本章结构提示 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组 合方案 人员促销 非人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 尚辅网 / * Ch14　促销策略 * 市场营销学教学课件 高等学校工商管理类核心课程教材 设计创作：王旭 第十四章 促销策略 本章重点 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示 * * Ch14　促销策略 本章重点 促销含义 制定促销组合的影响因素 人员推销 广