第八讲 媒介产品的市场营销策略.pptVIP

第八讲 媒介产品的市场营销策略 一、市场营销概念及相关理论 1、什么是市场营销 ？ 对市场营销狭义的解释是：引导商品和劳务由生产者流向消费者或使用者的企业活动。 但销售不等于营销 。销售不是市场营销的最重要的部分，销售是“市场营销冰山 ”的尖端。销售是企业营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。 ——菲利普· 科特勒《营销管理》 营销和销售的不同： 首先，销售只是产品单纯的一种售卖活动，而现代市场营销的不仅包括产品的销售，也包括企业根据市场需求和变化进行的产品开发、设计、定价和销售网络建设，还包括产品的信息反馈和售后服务。 其次，销售是以产品为中心，就是为销售而销售；营销则是以消费者为中心，它通过满足消费者需求来创造利润。 2、市场营销观念的嬗变 自 20 世纪 50 年代营销概念产生以来，营销观念的嬗变可以分为以下几个阶段 : （1）以生产销售为目标的4P理论 美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即Product( 产品 ) 、 Price( 价格 )、Place( 地点 ) 、 Promotion （促销 ) ，他认为企业制定营销计划主要是处理好4P问题。该理论是站在企业的立