青岛啤酒《业务员心态管理》.pptVIP

业务员心态管理 业务员心态管理 课程大纲 一、案例分析及心态管理的意义 二、业务员情绪低潮的必然存在因素 三、有效的心态调整方法 四、业务员自我激励 五、证明自我（行动） 一、案例分析 益豪摩托公司有一位男青年业务员，刚到公司三个月一部车也没有完成，但是他不断努力学习专业知识，不断开发市场，经过一年的努力，他在98年成为全国个人业绩第一名；99年1月被公司任命为分公司营销经理，后来他更加努力，每天早出晚归，三个月后个人业绩比去年上升40％，但整个分公司的总业绩下降了30％。 总公司研究决定撤掉他的经理职务，重回业务岗位，他不能接受这一现实，含恨辞职而去。 反思 在这个问题上： 哪些人要负责任？ 要负什么责任？ 一、案例分析 请问： 营销人第一天敌是什么？ 三大权威数据为营销界诊断出，营销人第一天敌的存在。 三大数据： 1：来自平安保险公司的营销人脱落的 原因和数据； 2：来自深圳外企人力资源协会的数据； 3: 来自美国100营销经典分析的数据。 心态管理的意义 解决业务员心态问题是降低企业业务人才成本、稳定企业