银保基础知识11.pptVIP

* * * * * * * 累计生息比较受客户欢迎的一种分红方法。 * * * （1）减少依赖：尤其是新的公司不需要建立代理人网络就可以迅速进入市场。例如，2001年底复业的太平人寿保险公司，开业5个月就实收保险费1。5亿，其中银行保险业务保费收入占60%以上。 （2）节约成本：根据瑞士再SIGMA杂志提供的对英国保险销售成本的调查结果，2000年银行销售保险产品的成本占平均保费的33%，而通过独立的财务顾问和采用保险公司直销的成本则高达42%和78%。 扩大业务规模2、理想选择：银行广阔的机构网络是保险公司产品的规模销售的理想选择，尤其是针对个人的保险产品。 银行有庞大的网络机构、客户群体。 银行广阔的机构网络是保险公司产品的规模销售的理想选择 使保险公司销售渠道多元化，减少对传统销售渠道的依赖，节约销售成本（平均10%左右） 借助银行与客户之间已有的信任关系，保险公司 通过与银行的合作，更有效地开发设计产品。 将有效缩短其产品和广大客户之间的距离 * 满足客户多元化的需求 更多的选择，银行、保险、投资、理财一站解决 购买方便，购买压力较小 服务延伸：全面、深度挖掘客户的金融服务需求 银行和保险公司的信用得到相互加强 * 银行： 银行的核心收入来自于传统业务，即放贷利率和存款利息的差额。 但是，日益激烈的市场竞争给银行的利差收入带来了很大压力， 经济全球化又对这种收