“现代商圣”张近东.docVIP

“现代商圣”张近东 　　张近东，儒雅、好学、慷慨、负责，言谈举止间显现出行业领袖的风范。他信奉程朱理学，主张以义为利，不过分追求个人财富。正因为如此，苏宁被称为富豪榜上榜富豪最多的企业，它创造了数位亿万富翁，几十位千万富翁，几百位百万富翁。他的慷慨被传为佳话。 　　 　　《财富》发布的2008年“中国最具影响力的商界领袖”，220亿元身家的全国工商联副主席、苏宁电器董事长张近东，凭借卓越的领导力和责任感，演绎商界传奇，再次荣获“中国最具影响力的商界领袖”称号。 　　 　　从“小舢板”起航 　　 　　18年前，张近东经营的苏宁电器其营业店面不足200平方米，被人比作是个“小舢板”。而如今，它已经在中国29个省、市、自治区，190多个城市拥有超过700家连锁店，成为国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。 　　张近东，儒雅、好学、慷慨、负责，言谈举止间显现出行业领袖的风范。他信奉程朱理学，主张以义为利，不过分追求个人财富。正因为如此，苏宁被称为富豪榜上榜富豪最多的企业，它创造了数位亿万富翁，几十位千万富翁，几百位百万富翁。他的慷慨被传为佳话。 　　2008年5月12日，汶川发生大地震，苏宁在第一时间决定捐助5000万元。全国上下纷纷对苏宁的义举表示赞赏。 　　 　　6月中旬，国际商会（ICC）第一届2008世界商业峰会在瑞典首都斯德哥尔摩召开，包括戴姆勒、菲亚特、通用电气等公司在内，来自全球70个国家的500多位商界领袖云集北欧，就“处于十字路口的世界经济”的主题展开了为期2天的高峰讨论。作为国际商会年度最高盛会，世界商业峰会历来备受全球政界、商界、企业界领袖的高度重视，本届峰会会议规模之大、规格之高创下了历史纪录。 　　作为中国内地唯一一位受邀出席本次峰会的商业企业家，苏宁董事长张近东不仅在国外引起了极大的关注，在国内更是引起轰动。而这也是自1995年中国加入国际商会之后，世界商业峰会首次邀请中国商业家出席。张近东的出席，表示苏宁的发展已经引起了世界的关注，也标志着中国的民营经济力量已经开始逐步走上世界经济舞台。 　　回国后，张近东表示：“中国13亿人口的消费市场足够培育一个自己的‘沃尔玛’，苏宁也正在朝这一目标努力，但我们不能只停留在规模上，与全球接轨的商家价值观和秩序也是需要中国企业共同参与塑造的，中国商业企业未来一定能够在全球商业领域扮演更重要的角色。” 　　无疑，苏宁已经开始筹划它的国际征程，而世界也在密切关注着苏宁的每一步。 　　 　　点燃沸腾的市场 　　 　　南京历来被称为“三大火炉”之一，而1993年，南京的夏天来得特别早。早在十分寒冷的1月，南京的各大媒体上就出现了同一则广告：“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”。 　　为了把宣传做大做足，张近东准备了50万元的宣传策划费用。在那个广告意识淡薄的年代，街头的一张传单都有可能给商家带来顾客，更何况是这样大规模的广告攻势！果然，广告的市场反响极其出色，空调销售旺季还没开始，苏宁的第一轮销售就已经启动了。仅1～4月，苏宁的空调销售额就突破了9000多万元，几乎占据了南京空调市场总销售额的70％，同时苏宁的空调还大批量销往全国20多个省市，成了当之无愧的空调批发大鳄。 　　张近东并没有就此满足，相反，他又给沸腾的市场加了一把火。 　　1993年5月13日，南京发行量最大的《扬子晚报》上刊登了这样一则广告：大标题是“炎炎烈日无须东奔西跑，买空调只需到一家”，而内容则是进口、名优国产空调公开价格、让利销售。广告里详细列出了各厂家产品的型号、批发价、零售价，同时还敬告读者：需购买的用户可参照市场现货的最低报价进行购买。以当时的华宝KFR―27GW2为例，市场价为6262元，而广告中则标价5562元，其中差价高达700元。 　　 　　与八大国有商场抗衡 　　 　　20世纪90年代初期，虽然国家在政策上明确了要建立社会主义的市场经济，各地商品价格必须经物价局核准，不得随意变更，商品价格十分敏感，如此彻底地公开价格，可谓闻所未闻。 　　张近东这种做法无疑给当时的空调销售市场扔了一颗重磅炮弹，果然，南京城轰动了。苏宁每天都挤满了前来抢购的顾客，员工从早晨忙到深夜，每个人都被创业的激情鼓舞着。 　　面对苏宁的强大攻势，此前一直占据南京家电销售主要市场的国有商场如坐针毡，为此，他们结成同盟，要给这个“挑战者”一点颜色看看。 　　1993年5月15日，南京新街口百货商店、中央商场、南京交家电总公司、太平商场、山西路百货大楼、鼓楼百货商店、南京商厦和家电商场8家主要的国有商场联手成立“南京家电拓展协调委员会”，向全国空调生产企业发出公开信，指出“个别商家单方面压价倾销商品，将损害大多数同行的利益”。它们决定“将采取统一压价