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科技成果转化与产业化 吴寿仁 博士 《华东科技》杂志 主编 提纲 一、案例分析 1、科技成果的产生 某研究所从事冶金能源、炼焦化工、冶金热工、新型炭素材料、资源综合利用、环境保护等研究和技术开发 1993年开始研制锂离子电池负极材料-CMS 没有意识到可用在手机电池上 日本一机构不断拿样品去检测，才引起注意 一、案例分析 手机业的勃兴带动了锂离子电池的需求 锂离子电池碳负极材料被日本所垄断 某研究院开发此技术，被日本视为侵权 日方遂表示合作意向，提出由中方提供产品，日方负责市场 研究院希望在国内寻找合作伙伴 经朋友撮合，认识了A公司 一、案例分析 2、转化主体 A公司成立于长三角某市，致力于服装行业 1994至1995年间，上市融资 1998年底迁至上海浦东。 基于多元化发展考虑，开始关注高科技项目 一、案例分析 经历几次投资，有成功也有失败 如买过油田,因存在欺骗行为而失败 在高科技项目的投资，属盲打误撞 原因就在于未经投资评估，领导凭空决策 一、案例分析 为改变被动状况,采取了以下措施: 成立投资管理部 收集\筛选项目 审查评估 按规定程序决策 研究院进入A公司的视野 一、案例分析 3、项目调研 技术调查-审查技术材料,走访有关部门 需求调查-走访多家电池生产厂家,样品试用 投资分析-日本七八十万元人民币一吨 结果:市场空间大,有较大的投资价值 一、案例分析 4、中间试验 A公司投入几百万元与该研究院合作建立中试线 中试线运作良好-技术验证,确定技术参数和工艺路线 客户试用情况良好-市场验证 结果:确立了投资的信心 一、案例分析 5、合作方式 成果作价1500万元 评估作价 一、案例分析 技术入股-利益共享,风险共担,形成利益共同体 成立D公司,注册资本6000万元 技术股25% 1999年建厂,2000年建成,2001年1月投产 一、案例分析 6、成果转化结果: 2001年实现收支平衡 2002年盈利500万元，2003年近1400万元 年生产能力400吨 市场占有率80% 2004年项目年销售额过亿元,累计2亿多元 总资产2.5亿元 一、案例分析 7、产业化发展 每年研发投入1000万元 与十来所高校建立了合作关系 交大-超级电容器 同济-电动汽车 浙大-锂离子隔膜 湖南中南大学-开发正极材料 大连理工-碳纳米管 复旦大学-锂离子材料 一、案例分析 8、主要经验 诚信为本 多为他人考虑,做好后勤保障 加强技术管理和技术研发 加强知识产权保护 用足用好政策 一、案例分析 9、失败案例 另一公司与某研究所合作，研究所以天然石墨材料作价150万元 该公司投资150万元 成立了F公司 注册资本300万元 该项目经认定后，得到了上海市科委重点科技攻关项目、上海种子基金、银行贷款等共计100万元的资金支持 用完了250多万元，公司被迫宣告破产。 一、案例分析 失败的直接原因: 产品性能指标一直不能达到使用要求 工艺复杂性且不确定性 技术难关难以攻克 一、案例分析 失败的间接原因: 未进行中试，直接投入了试生产 前来F公司工作的只是从事高分子材料及化学的4名研究人员 合作前基础工作不扎实,对成果的成熟度，技术配套性、开发能力分析不够 投资额过低 二、科技成果转化与产业化 1、科技成果 科技成果：就某一科学技术问题通过研究活动取得的具有一定学术意义或实用价值的创造性劳动结果，并获得实践检验及社会承认。 通过考察、试验、研制、观测等一系列科学研究活动 创造性、先进性、实用性 鉴定、验收、评估、评价或发表获得承认 基础研究成果 软科学研究成果 应用技术成果 　　　　　　　　　　　　　　　　 二、科技成果转化与产业化 2、产业与产业化 产：生产 业：职业、事业 产业（财富、集合性、长期性、规模化） 产业化 ：发展变化过程 　　　　　　　　　　　　　　　　 二、科技成果转化与产业化 3、科技成果转化 为提高生产力水平（目的） 而对科学研究与技术开发所产生的有实用价值的科技成果（转化的基础，或起点） 所进行的后续试验、开发、应用、推广直至（转化过程） 形成新产品、新工艺、新材料，（形态） 发展新产业等活动。（转化的归宿） 产品化、商品化、规模化 　　　　　　　　　　　　　　　　 二、科技成果转化与产业化 4、科技成果产品化（使用价值：认识、实践、再认识、再实践） 基本功能 附加功能 美观：包装 说明书： 服务 标准：参照 生产加工：一致性、稳定性 许可证 　　　　　　　　　　　　　　　　 二、科技成果转化与产业化 4、科技成果商品化（交换价值） 营销：认知（广告）、认同（流通）、购买、反馈 定价 渠道 服务 　　　　　　　　　　　　　　　　 二、科技成果转化与产业化 5、科技成果规模化（规模效益） 品牌（