项目一销售管理岗位角色认知.pptxVIP

销售管理实务;如何学好这门课？;项目一 岗位认知;了解销售人员的角色定位和岗位职责; 了解当前销售环境的变化； 掌握销售管理的岗位职能及任职要求。 ;什么岗位流动率最高？ 什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱？ 什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕？ 什么岗位将决定市场对企业的感受？ 什么岗位掌握着企业最大的资源？ ; 销售人员每个月都奋斗在企业与市场的最前线，周旋在企业与客户利益之间：从最初级的销售人员到销售主任到区域经理到销售总监，不论职级高低，每个销售人员都不得不承受着业绩指标压力，每个月都不得不挑战新的业绩指标。没有一个销售人员不是摸着石头过河，遍身伤痕，讲起来都是血泪奋斗史：长年奔波在外，在一个地方刚呆熟了，就被派去开发别的区域；经常被客户拒绝，还的拼命赔笑脸；照公司规定执行任务，转头就客户被投??了：“你们工作也要讲人性化。”；回款不到位，又被上头批评，“你知不知道你是代表谁的？”，“顺得嫂意失哥情”，两头不讨好…… 　　　　　　　　　　　　　　　;;人在社会中的角色;;;销售≠推销≠营销;三、销售工作的特点;四、销售在中国的发展;五、销售管理的岗位职责;销售人员应该具备的职业道德;;销售经理的角色;分组讨论：;任务三 销售管理的未来发展趋势