Vancl 凡客诚品---网络广告策划案.doc

Vancl 凡客诚品---网络广告策划案 提交小组成员：刘悦 吕东瑶 前言部分 锁定“凡客”——凡客是什么？ 创立品牌 VANCL（凡客 诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类VANCL，互联网时尚生活品牌。 提倡简单得体的生活方式 坚持一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。　 网站名称： VANCL凡客诚品 　　网站成立时间： 2006年5月 　　网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO 　　网站所属地区： 中国北京 　　网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 　　网站PR值： 6 　　网站PV值： 3,186,400 　　网站Alexa排名： 全球综合排名第 717 位，中文排名第 101 位。 　　网站日均访问量： 656359 　　凡客诚品（VANCL）形象代言人广告登陆北京、上海　2010年7月，韩寒、王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。B2C：B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐 音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。 据统计，2007年我国B2C电子商务网站总收入为52.2亿元人民币，较2006年增长33.5%。 网上购物正在成为一种新的消费趋势； 3．凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。 2008年VANCL日销售额迅速增长，一跃成为该领域的引领者，但接下来如何保持这种姿态，是摆在所有VANCL人面前的一大课题。 传播分析： A．确立目标：通过网络新媒体传播——— 1、广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长 2、正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造 让大家了解vancl是什么：凡客诚品，品牌定位的意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。于是凡客在刚开始创牌的时候在设计和发布网络广告上就体现出了这个品牌的精准定位。 B. 分析对象： 一期目标对象：25-35岁年龄段的年轻人 在细分受众时，我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的学生是最具有消费能力和接受新事物的人群特点：这群人上网的时间最长，而且有相对独立的消费能力。 二期目标对象：女性消费群众（凡客将业务扩大至了女性服装、儿童和家居类）18-25岁这些年轻人；特点：批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流。 C．广告主题提炼：高品质的精致生活在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。CPS联盟英文全称Cost Per Sales，即按销售付费。CPS联盟实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。初期佣金比例是25%现在进入成熟期这一比例缩减至16% vancl的网站联盟加盟的网站可以享受15%-18的cps分成，目前已经有上万家网站和网点加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%-15%２００９年我国网络购物市场交易规模达２４８３亿元，仅２００９年圣诞节前一周，网上购物覆盖人数就首次突破８０００万，圣诞节当周更是高达８３３３万人。