一汽马自达睿翼轿车营销策略.docVIP

一汽马自达睿翼轿车营销策略 第2章一汽马自达睿翼轿车的营销现状 2.1一汽马自达公司简介 一汽马自达汽车销售有限公司是国内新兴合资企业之一，由中国第一汽车 集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达公司共同出资成立，是第一汽 车集团公司的三级子公司，由一汽轿车股份有限公司直接对其进行管理。一汽 轿车股份有限公司生产的马自达6、马自达睿翼车型由一汽马自达汽车销售有 限公司负责销售，除此之外，一汽轿车股份有限公司进口的马自达8、马自达5、 CX-7、MX-5几款轿车也由其负责销售。 一汽马自达汽车销售有限公司本部位于长春，设有整车销售、市场、服务、 备品、财务规划、客户关系、人事总务7个部门，除客户关系部、人事总务部 外，其它部门的主要领导由中、日双方共同担任。一汽马自达汽车有限公司充 分融合了中、日双方企业对汽车销售、服务方面的管理经验和文化，建立起了 科学规范的企业制度流程，公司成立以来的销售业绩连创新高，是中国汽车行 业的一个奇葩。 2.2一汽马自达睿翼产品特点 马自达睿翼其实是热销的马自达6的换代车型，在车辆的动力性、操 控性、燃油经济性等方面都要优于马自达6，这一车型秉承“进化的 ZOOM-ZOOM”的理念，生产于日本马自达公司的最高端平台，马自达睿翼 也是马自达品牌进入中国市场以来，针对轿车细分市场投放的最高端产 品，替代马自达6成为马自达品牌在中国市场的领军车型，代表了马自达 品牌的未来发展方向。 配置更人性化，马自达睿翼在配置方面显著提升体现在新型多功能人 机界面系统的应用，这一系统的应用了解决了以往在中控平台操作行车电5 脑、音响、空调等系统的弊端，驾驶者在车辆行驶过程中，操作中控平台 身体需要移动较大的角度，一只手需要离开方向盘，更为关键的是驾驶者 的视线会从道路移动到中控平台位置，这带来了严重的安全风险，而新型 多功能人机界面系统是把操作电脑、音响、空调等系统的按键都集中放在 方向盘上，驾驶者操作时手不需要离开方向盘，视线也不需要离开道路， 这样的配置是对驾驶者更贴心的关爱；睿翼高配车型还配备了泊车辅助系 统，对刚刚学会驾驶的人员在泊车时提供了帮助，尤其是在现在路面车辆 繁多，拥堵频发，停车位稀少的情况，泊车辅助系统的作用更是凸显出来； 在车内配置上，做工细腻精致，黑色内饰与银色装饰增加了睿翼的干练气 质与现代感。 操控性更精准，马自达旗下的车型一直都以操控性方面作为主要优势， 马自达睿翼优势在于准确的转向所带来的掌控感，这款车的方向盘与其他日系 车有所不同，在低速或怠速时，马自达睿翼的方向盘很沉，非常有手感，指向 的精确性也很出色，装配的电动随速助力转向系统，可实时输出恰当的助力转 向，使驾驶车操控车辆更为柔韧有余。 动力性更为强劲，睿翼配备了直列四缸16气门全铝合金汽油发动机，装配 了VAD可变进气道、S-VT连续可变气门正时控制系统、电子控制节气阀、VTCS 可变涡流控制系统等，2.0L最大功率108kw/6500rpm，2.5L最大功率124/6000 KW/rpm，226/4000 N·m/rpm的最大扭矩，具备称雄主流同级车的实力与动力。 外形更加动感。睿翼整体设计方面均凸显出时尚运动的风格，充满魅力。 车头造型极具动感，酷似马自达经典跑车RX-8，鹰眼型前大灯十分的醒目，动 感的车身线条从车身前端一直延伸到A柱，更加富有张力，前翼子板、侧裙及 尾部的造型更为饱满，侧窗的轮廓也比过去锐利很多。前灯和后灯的设计更显 大气，而且更有科技味道，特别是后部造型显得饱满有力，曲线圆润的尾部结 合LED尾灯组的半透明设计，与整车协调统一。 安全性进一步提升，主动安全上，睿翼通过良好的操控性使行驶中的车辆 完全在客户的掌控之下，轻量化的车身设计有效缩短了睿翼的刹车距离，在被6 动安全上，3H的车身设计在发生碰撞时，能有效吸收能量，保护车内人员，值 得关注的是，睿翼在前面、后面、侧面三面碰撞，都取得了五星级成绩，睿翼 也是在美国高速公路碰撞测试中，唯一获得全五星级成绩的轿车。 燃油性更加经济。马自达睿翼凭借先进的发动机技术和领先的轻量化科技， 成为同级别车中最节油的车型之一，MZR 2.0L汽油发动机百公里综合油耗仅为 8.0L，MZR 2.5L汽油发动机百公里综合油耗仅为8.7升。同时，通过采用科学 压缩比以及高精度的爆震控制系统，睿翼成为国内唯一一款以93号汽油为标准 油号的中高级轿车。 2.3一汽马自达睿翼营销现状 对于一汽马自达来说，主攻运动中高级车市场的马自达睿翼简直成了块心 病。从上市以来，销量十分惨淡，这款被一汽马自达寄予了厚望甚至高价聘请 代言人的新车确不被消费者看好。分析其营销现状，主要表现为以下几个方面： 首先表现为换代不彻底。睿翼是马自达6的换代车型，睿翼上市后，一汽 马自达选择了“新老同堂