中法水务投资有限公司竞争战略.doc

中法水务投资有限公司竞争战略 16 中法水务公司主要业务是投资大中华地区的水务行业，包括城市供水服务、 饮用水处理及工业污水处理等，通过BOT项目或投资水厂、污水处理厂及获得 特许经营权为特许经营区范围内的用户提供城市供水服务等方式取得投资回报。 该公司目前在中国拥有20家合作企业，其中有14家为饮用水处理公司、4家为 城市供水服务公司、1家为工业污水处理、1家为生活污水处理公司。有员工200 多人，分为商务及公关部、业务拓展部、营运部、工程部、财务及行政部。 从管理流程看，该公司先由业务拓展部收集各地相关水业投资业务信息，归 纳整理，然后提取有价值的投资信息并与该项目客户进行前期接触，该项目进入 到实质谈判阶段时交由商务及公关部负责跟进，项目签定合同后由公司出资金、 当地出资产和市场成立当地合作公司，由营运部委派人员担任合作公司总经理与 合作方共同进行营运，在项目营运过程中出现的资本性改造、更换支出由工程部 提供技术支持。该公司实行董事会领导下的总裁负责制，另配备三名执行副总裁 负责业务、商务及营运。总裁及副总裁由股东任命。由于企业的特点，总裁、副 总裁共4人中只有分管商务及公关部的副总裁为中国人，其余均为外籍人士，项17 目谈判过程中对中国国情了解不充分，对各地的信息掌握不准确，造成谈判成功 率低，同时对已成立的各合作公司的合作方及各合作公司人员了解不足，造成合 作公司内部矛盾较多。该公司虽然在全国各地有20家合作公司，但均为2004年 前成立，近4年来由于对市场环境变化的反应较迟钝，对市场激烈竞争的要求不 太适应。 从人力资源看，该公司员工200多人主要由三个来源组成，一方面为双方股 东公司或关联公司职员转入公司，人员主要为外籍人士或来自港澳地区，在公司 担任中、高级职务或派到各合作公司担任总经理；一方面为面向社会招聘，主要 招聘有国外留学经历的专业技术人员；另一方面，在该公司下属的合作公司中选 择特别优秀的员工经推荐、考核后招入公司。该公司在待遇上主要论“出身”，而不 是突出职位，即外籍和港澳人士待遇高于“海归”，“海归”高于内地。在公司成立初 期，矛盾尚不突出，随着公司的发展，一部分“海归”和内地人员凭着优秀的业绩和 深厚的专业素质逐渐担任了公司的重要职务，如公司下属的合作公司总经理等， 这样一来，在公司内部形成了两到三个差别明显的团体，对立矛盾比较突出，也 很难充分调动大家的积极性。 从财务状况看，该公司现状尚可，实行单个项目结算，1992年到2002年各项 目普遍为投资期，2002年以后由于下属的大多数合作公司实现赢利，公司开始赢 利。但2004年后公司无新的利润增长点。同时该公司财务上比较有利的一点是能 够低成本地从股东单位获得足够的资金，前提是项目方案具有吸引力，赢利前景 看好。 从投资产品情况看，公司目前下属公司的主要产品在于生产城市饮用水，按 照合同约定的单价和饮用水供应量与合作方进行结算，合作方多为当地自来水公 司或水务局，由合作方掌握供水管道及自来水销售终端，如中法下属的14家饮用 水处理公司均为该模式。另有下属4家城市供水服务公司为与当地政府签定特许 经营协议，在特许经营区内从事饮用水处理、供应，供水管道设计、安装，直接 面向最终用户收取水费。还有两家污水公司按照处理的污水量与当地政府进行结 算。其中只提供饮用水的方式占了公司销售业绩的68％，城市供水服务占了30％， 其余2％是公司污水处理的收入。由于公司的母公司法国苏伊士集团为世界最大的 水务集团，水处理技术、生产管理上具有非常强的实力，同时公司通过各种渠道 网罗了国内水业方面的各类人才，水处理技术上优势明显。应该说，与同类产品 比较，公司的产品质量是比较好的。如饮用水，除了满足饮用水国家标准外，还 制定计划逐步和发达国家水质标准靠拢。然而公司现在面临的市场情况不十分理 想，主要表现在近几年没有获得新的投资项目，同时，利润率不断下降。出现这 样的情况有两方面的原因，一是随着原材料价格、人工费用不断上升，成本不断18 提高，而饮用水价格受政府严格控制，未做调整。二是市场的开放正在吸引更多 的竞争者加入其中。中法水务公司在中国市场正面临越来越多的竞争，这些竞争 对手既包括国际上的著名公司，也包括中国国内的不少快速成长的同行。 从目标市场看，中法水务公司主要的目标以国内二线城市和东南部经济发达 地区的三线城市水业投资为主。因这些城市相对竞争较小，当地政府通过出让部 分自来水公司产权获得投资的积极性较高，并且当地员工具备一定的技术水平， 思想也较开放。 从下属合作公司的密度和数量看，中法水务公司现处于全国水务市场的一线 水平，与法国威立雅集团、北京首创不相上下，与二线品牌的、中创水务、中华 煤气相比占有一定优势。因1999年对下属某个合作公司投资失败，投