中石油润滑油公司上下游企业合作机制与模式.doc

中石油润滑油公司上下游企业合作机制与模式 3中石油润滑油公司与添加剂企业合作现状分析 3.1中石油润滑油公司发展现状 中国石油润滑油公司是中国石油天然气股份有限公司(简称中石油)的直属企业， 是集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。公司于2000年12月19日 正式挂牌成立，在中国石油天然气股份有限公司的领导下，经过不断持续整合和发展， 秉承“资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织， 集中力量推出名牌”的“五统一、一集中”经营战略，实现了五个持续和一个转变。即: 销售总量持续增长，产品结构持续改善，生产保障能力持续提升，市场掌控能力持续增 强，经济效益持续提高;实现了从资源供应向品牌经营的转变。 如图3.1所示，公司拥有大连润滑油研发中心和兰州润滑油研发中心、兰州润滑油 厂、大连润滑油厂等n个润滑油生产厂、东北润滑油销售分公司、西北润滑油销售分 公司等6个销售分公司。总资产60亿元人民币，固定资产19亿元人民币，员工5000 多人，能够生产28个大类700多个牌号的润滑油(脂、剂)产品，润滑油科研开发能 力在国内处于领先水平，营销;服务、信息网络覆盖全国市场[s7]。 3.2国内润滑油添加剂企业与中石油润滑油公司合作状况 3.2.1国内润滑油添加剂企业发展现状 20世纪30年代以前，国外润滑油中很少使用添加剂。后来，随着车辆发动机及传 动系统设计的进步和机械设备的发展，对润滑油性能的要求逐步提高[58]。在国内，新中 国刚刚成立后，润滑油性能和整体用剂方面都处于十分低级的水平。那时候，国内三家 主要的生产厂基本能满足全国添加剂的需求，但添加剂企业普遍存在的问题是生产规模 小、品种不齐全、产品质量低和复配技术落后。 20世纪90年代以后，随着市场经济的不断发展和润滑油用油水平的逐步提升，对 于添加剂也提出了更高的要求。此时，代表国外先进技术的添加剂公司逐步进入中国市 场。在国外添加剂公司扩大中国市场的需求和国内添加剂公司发展新技术需求的共同推 动下，国外一些著名的添加剂公司与国内添加剂公司在中国建立了一些润滑油添加剂的 合资公司。这样，中国润滑油市场的角逐形成了三分天下的格局:国外各大添加剂公司 之间的竞争，他们以销售直接进口的产品为主;国内合资企业和原有添加剂企业之间的 竞争;以及由于技术的流失和经济活动的深入，新兴了一些民营的小型添加剂公司，他 们之间也有竞争。20世纪末期，自锦州石化公司与美国埃克森(Exxon)公司合资成立 ，锦州一埃克森添加剂公司以及中石油兰州炼化总厂与美国路博润(Lubrizol)公司合资 成立兰州路博润一兰炼添加剂有限公司以来，我国润滑油添加剂生产能力已有相当规 模，逐渐形成锦州、兰州两大石油添加剂生产基地[59]。 目前，从中石油关联企业的角度划分，润滑油添加剂企业可以分为两大类:一类是 由国内石油巨头中石油控股或者参股的润滑油添加剂企业，如兰州路博润一兰炼添加剂 有限公司、新疆兰德精细石油化工股份有限公司等;一另一类是各种合资企业和民营企业， 如锦州惠发天合化学有限公司。为了研究的方便，我们暂且把前者称为A类企业，把后 者称为B类企业。由于中石油润滑油公司对作为供应商的A类企业和B类企业采取完 全不同的合作策略，以下，我们以A类企业中的路博润一兰炼添加剂有限公司和B类 企业中的锦州惠发天合化学有限公司为例分别进行说明。 (l)A类添加剂企业—兰州路博润一兰炼添加剂有限公司现状 兰州路博润一兰炼添加剂有限公司是中国石油天然气股份公司与美国路博润国际 公司共同组建的合资公司，是目前中国国内最大的润滑油添加剂生产制造企业。该公司 凭借产品性能的稳定性和产品质量的可靠性成为中石油润滑油公司长期稳定的战略合 作伙伴。从供应链的角度考虑，合资公司与中石油润滑油公司总部以及下属的各个润滑 油生产厂建立了密切合作关系，形成了覆盖中石油润滑油公司各个生产企业的产品供应 链。合资公司能够根据润滑油公司的需求，制定解决润滑油公司需求的解决方案以及最 终执行方案的策略体系。目前作为中石油润滑油公司最大的添加剂供应商，不仅为润滑 油公司提供优良的产品，同时还提供相应的产品技术延伸服务，如获得相关的API认证 等。 公司销售基本分为三大类型的客户:一是中国石油润滑油公司、中国石化润滑油公 司;二是国际润滑油公司客户;三是市场其它客户。公司的技术来源于母公司—中国 石油和美国路博润公司，依托双方母公司的支持，公司从成立至今已完成分散剂和磺酸 盐两套装置的技术，设备的引进和更新，对复合剂产品不断持续进行升级以满足不同客 户的要求. 兰州路博润兰炼添加剂有限公司成立后，在全球最大的添加剂生产商—美国路博 润公司和中石油润滑油公司的支持下，依靠两大公司添加剂制造和复合剂配方研究成 果，对原