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延迟策略选择模式研究
——以某汽车制造企业为案例
乌玉峰
(大连理工大学管理学院，辽宁大连116023)
摘要：以某一著名汽车制造企业为案例，运用AHP分析方法(层次分析法)为营销槊道
管理策略的选择提供了一种简便、有效地头策模型，很好地解决了如何在延迟策略与推
测策略之间进行选择的营销渠道管理这一核心问题．
关键词： 营销渠道；延迟策略；层次分析法
AHP
SelectionModelResearchof Basedon
PostponementStrategy
WU
Yu-feng
(School UniversityofTechnology．Dalian116024，China)
ofManagemeta，Dalian
to
tokesBfan．usmotor 8目acagecreateBselectionmodelof
Abstract：This corporation
paper
modelhasbeen tobe andeffectivethe
strategybasedoilAHP．The
postponement provedaimple by
the to between
it angwcron howselectthebetter
c蚰give,isht quesfon strategy
cⅡ靶study．and
and
postponementspeculation．
tactics Proeess(AHP)
Keywords：marketingchannel；postponementAoatymHierarchy
1引言
分销渠道是一组相互依赖的组织，通过一系列产出的交换，从而促使一项产品或服务能
够被使用或消费这一过程…．大约在二十世纪初期，经济和营销学者就已经承认营销渠道
功能的概念，并将营销渠道功能定义为渠道成员在渠道中所承担的各种类型的作业任务”。．
随着经济与技术的发展，营销渠道功能在不断细化．大体说来营销渠道功能可以划分成两
种类型：一是商流；二是物流．商流是指营销渠道成员间与实现商品所有权转移有关的一系
列交易活动，包括市场开发、寻找客户、与客户谈判、促销、商品展示到签订合同，其中以签订
合同作为一系列与商品所有权转移有关活动的完成．物流是指营销渠道成员间对已实现商
品所有权转移的商品实施的与商品实体移动有关的一系列活动，包括订单处理、仓储、送货．
其中，订单处理包括接收订单、订单转换等；仓储包括产品进库、出库、商品编码、分类；送货
包括运输、配送等，其中物流是从接收订单开始到商品运送到顾客处作为完成的标志．
营销渠道中的这些功能任务在不同的生产方式下以不同的方式来实现，在传统大规模
生产方式下，企业生产的基础是基于对市场需求的预测，并将大批量生产的标准化产品运送
到仓库，并由仓库来满
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