人才市场增员话术-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

人才市场增员话术 要求面谈 寒暄 引起兴趣 着重“招聘条件” 暗示，默认。 您好！（新年好！）我们是用人单位——太平人寿，一家从海外回国复业的全国性保险公司，刚到南昌开业，我们需要大量的人才，不知道您要找怎样的工作，我们看到您（形象）气质不错，想认识一下您，来了解一下看看您是否符合我们的招聘条件，好吗？ 请问您有没有带简历或填写求职表？ （若没有，暂不强求） 导入《经理人计划》 导入《经理人计划》 引起兴趣 ? ? 了解对方基本条件，若不符合则放弃 【你们招什么人？】 我们刚刚推出了一个《职业经理人引进计划》，这批经理人是今后南昌太平发展的骨干力量，未来的发展定位较高， 现在机会很好，当然对人的要求也比较高，这就是《职业经理人引进计划》——（递交计划单张），我帮您介绍一下。 请问您有没有带简历或填写求职表？让我了解一下您的基本情况。（若没有，递交求职表与笔，要求填写，作初步筛选） 说明经理人计划 突出职业经理人未来发展的定位； 激发兴趣 名额有限增加紧迫感，令对方珍惜 【职业经理人是什么职位？干什么的？待遇如何？】 职业经理人是我们公司以比以前高得多的待遇、更系统的培训、更强大的支持、快速晋升通道招聘的一批较高素质人才，重点培养成为公司的营销管理干部，是今后南昌太平发展的骨干力量，未来的发展定位较高，名额十分有限。主要工作就是在公司指导和帮助下带领团队开发和维护业务，并取得相应报酬，付出越多，职位越高，收入越高，（上不封顶）， 您看光底薪每月就高达600－1000元，还有高额奖金与佣金及各项津贴，机会难得。 异议处理 认同，缓和压力 迂回 ? ? 赞美认同 公司介绍 【你们还招什么人？保险我不想做！】 看来您对保险还是有些了解，请问您买过保险吗……，既然您对保险有些了解，就更好了， 其实我们没有让您立即来做保险的意思，我们是一家历史悠久的国有控股保险公司，1929年就成立了，刚从香港到大陆恢复业务，在南昌还是刚刚开业，所以，需要各种各样的人才，我们看到您（形象）气质不错，想认识一下您，我想，来不来我们公司不重要，重要的是，我们相互认识一下，您看好吗？这是我们公司的简介（递交增员折页，并指引阅读），简单地说，太平人寿历史悠久、老店新开、中西合璧、实力雄厚、发展迅猛……（产品领先、人才济济、技术一流等）； 行业前景简介（指引阅读《朝阳行业栏》） 指引《待遇与晋升》、荣誉殿堂》栏，介绍营销体制 指引《培训机制》进行介绍 人寿保险是有巨大发展潜力的朝阳行业； 在我们这里，即使是很平凡的人，凭自己的努力与能力都有机会拿到很好的收入、获得很多的荣誉，同时能获得快速晋升，真正体现公正、公平、公开； 另外，我们公司有非常完善的培训体系，为员工快速成长与发展提供最有力的支持；各级主管也会毫无保留的提供辅导与帮助； 『请问您有没有带简历或填写求职表？（若没有，递交求职表与笔，要求填写），我们南昌分公司在创业初期，需要大量高素质人才，职务方面有一定选择，请填写好资料。』——对没有给简历者 促成参加说明会 认同，拉近距离 ? 激发兴趣 期许 增加紧迫感，令对方珍惜，导入促成 刚才看到您的资料，基本符合我们的招聘条件，而且我们聊得也很愉快，我们公司即将举办“江西省首届优秀人才择业观论坛”讲座，特别邀请了一位白手起家的成功人士——全丹颂博士主讲，这是全博士的简介（递折页），全博士从身无分文的外地生源大学毕业生，在上海完全凭借行业的机会和自己努力，不到十年，个人收入超千万元；这次讲座主要是针对一些怀才不遇、期望获得更快更大发展的人而开设的，他的很多成功的观念、成功方法与经验值得我们借鉴和学习，机会非常难得，我特别邀请您参加，名额十分有限，这是邀请函，（递交邀请函），我们确定一下时间和地点： 明确时间、地点 ? ? 确定参加 不知道能否准时参加？请给我明确的答复，以便给您安排座位，因为名额十分有限，而想参加的人很多，不能一一满足，没有预约者将没有机会入场，我真诚邀请您参加，请您确定！ （确定后）届时请一定准时参加，祝事业发达，财运亨通！ * *