低压电器行业市场介绍.pptVIP

随着行业纵向一体化经营以及用户对最终成套的需求的增长，传统的低压电器厂商也开始生产曾经是下游产品的低压成套配电设备。因此广义的低压电器产品还包括：配电屏、控制台（集控台）、配电柜、照明箱和动力箱等低压成套配电设备。 （四）产品需求结构 各行各业对低压电器产品的需求结构各不相同，但大体上有如下的规律： (1)框架式断路器与塑壳式断路器用量之比约为1：9 (2)电流等级高的产品用量较小(如1600A以上的断路器用量较小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的产品用量非常大，小型断路器用量更大； (3)保护电动机用的低压电器产品如启动器、熔断器、接触器、热断电器、按钮和信号灯等用量非常大。 (4)自控行业、电气传动行业用接触器、熔断器、限位开关、行程开关、按钮和信号灯等用量非常大。 (5)矿山和煤炭化工行业用真空断路器产品数量较多。 低压电器与电力配套比例　 我国低压电器产品销售市场主要在国内，为发电设备、自动控制设备等配套。据统计每新增1万kW发电设备，约需4万件各类低压电器产品与之配套，其中约需框架式空气断路器230台，约需塑壳式断路器2200台。也就是说一套30万kW的发电设备需120万件各类低压电器元件与之配套，其中包括框架式低压断路器6900台，塑壳式断路器66000台。 （五）主流销售模式 1、区域代理模式 主要是正泰为代表的温州模式，为中低端民营企业主流模式。正泰多年来，实行营销优势组合战略，通过组建“特许加盟式”营销网络，在全国设立1000多家营销网点，建立以省城和主要工业城市为中心，地级市为重点，县（市）为辐射点的三级营销网络体系。并以资产为纽带，在各区域设立办事处，对区域网点进行督导和服务，走进市场，贴近用户，提高了产品辐射力度和对市场信息快速反应能力，建立了强大的物流网。 2、直销模式 为国外高端品牌和国内高端品牌早期主流模式。 厂家自行组建营销队伍，直接对终端用户进行开发，对品牌进行推广，主要通过与大型集团企业合作、设计院推广、成套厂直接合作等方式。 其优点是市场易于把控，调整能力强，适应性好。 其缺点是销售成本高，资金压力和风险大。 3、混合模式 以专业代理为主，厂家销售团队为辅，进行市场开拓和品牌推广。该模式结合了两种模式的优点，是目前各厂家的主推模式。 上海人民企业市场概况 目前销售总额近2个亿，主要以渠道代理批发的综合市场为主，电力专业市场几乎空白，行业客户由个别有实力代理商长期关系维护，尚未形成规模。 公司产品趋于同质化，主流定位中低端市场，品牌知名度不高，渠道建设推进速度缓慢，行业客户和专业市场没有专业开拓团队，管理方式落后，尚未形成具有自身特色的营销模式，因此阻碍了公司的市场占有率提升和可持续发展。 集团实力雄厚，具有驰名商标和品牌实力，空白区域多，市场发掘潜力巨大，可持续发展机会多。关键需要做深、做透每一个市场，形成品牌渗透和产品销售良性循环。 * 低压电器市场介绍 行业概况 1、低压电器是机械工业的重要基础元件，其品种繁多、量大面广，几乎渗透到所有用电领域，是国家安全用电的重要保证，是低压用电系统可靠运行的基础，在国民经济中有着不可替代的重要地位与作用。 2、目前行业衰弱主要是因为行业产品技术含量相对较低，生产厂商过多，市场竞争比较无序等造成的。加快技术进步，改善竞争环境将是该行业今后发展要考虑的重点。 3、就行业分类而言，低压电器属于电器工业。电器工业内部又按照电力从发电厂送到最终用户的顺序，分为发电设备和输变电设备制造业两大类，若干小类。低压电器属于输变电设备中的最后一级，是从电厂到用户的“最后一公里”，同时也是电器工业的基础。整个电器工业产值占全国工业的4%，占机械工业的22%，是机械装备业中的一个大行业。作为电器工业基础的低压电器业，其兴衰是与整个电器工业紧紧相连的，虽然目前低压电器业和其他产业相比显得比较衰弱，但由于电力工业在整个国民经济中的基础地位不可动摇，低压电器业的地位仍然是不可忽略的。 行业发展历史 我国低压电器产品的发展经历全面仿苏、自行设计、更新换代、引进技术、跟踪国外新产品等几个阶段。 第一代产品为60年代初~70年代初期自行开发、设计的第一代统一设计产品，以CJ10、DW10、D