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医药赢销可行性 分析报告 2009年月日策划师简介－黄新华： 3 写在方案前面的话： 4 销售公司定位： 5 人员构成： 6 人员管理： 7 人员的选聘与选拔： 7 投资与效益分析： 8 投资： 8 效益分析： 8 预计盈利水平： 9 老代理(网络)的利用： 9 老代理（网络）的种类： 9 老代理（网络）的掌控方法： 10 OTC: 10 药品终端分销渠道： 11 药品终端： 12 医院： 13 新代商(网络)的选择： 14 新代商的选择必须遵循以下几个标准： 14 新代商的配备： 14 新赢销网络的筹建： 15 1、网络渠道的筹建。 15 企业网站渠道： 15 电子商务平台的建设： 15 博客营销以及论坛推广： 16 2、政府机构、学术机构、专家团体渠道: 16 政府机构： 16 学术机构： 17 学校医院、工矿医院渠道： 17 其他厂家品种的选择： 17 渠道互补： 17 属性互补： 18 价位互补： 18 收益投资比： 18 结语： 18 策划师简介－黄新华： 性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。 曾任职务： 江西省赣锋锂业集团CIS项目经理 湖北视佳医集团江西区域策划总顾问 太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师 中国江西网无线运营部策划总监 广东省道蒙服饰市场部副经理 成功之路教育网副总经理 万家乐江西区域市场培训总监（以下省略） 成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施 湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立 太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作 江西教育电视台成功直通车策划全案 2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划 湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案 万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略） 写在方案前面的话： 本人曾在江西乃至全国的知名药品企业汇仁集团担任过策划师一职，因此，对于医药行业的销售模式、销售管理以及流通渠道都有着比较深入的研究。在汇仁集团担任策划师期间，取得了较好的市场业绩，得到公司相关领导的高度认同。 虽然，可能由于贵公司的实力远没有集团公司雄厚，但我觉得一些基本的东西都是相通的，特别是对于销售公司的管理模式、人员的薪金以及管理模式、销售流通渠道等方面，我觉得都是可以相互借鉴的。 随着医药行业的发展以及市场竞争的日益剧烈，诸多制药公司都将销售与研发、生产独立开来，这是顺应市场发展已经竞争的需要。我觉得贵公司现在才将这两块独立开来运作，可能有点落后于市场的发展。 诸如江西省的江中集团、汇仁集团、仁和集团，早在上世纪90年代就成立了自己的销售公司，将销售与研发、生产独立开来。这样做可以有效地将公司有限的资金投入到最重要的开发结构中，做到重点出击，能够有效占领市场以及保持理想的市场份额，有效与竞争对手拉开竞争阶层，有效树立企业品牌，获得可观的市场利润。 贵公司意识到成立单独的销售公司，顺应了市场的发展需求，是行之有效的。但是，销售公司的职能将会与以往的销售部门职能上有很多的不同，一定要领导阶层转变管理观念，将销售公司作为一个子公司来管理，这就给公司的人才梯队的选择方面提出了一定程度的挑战，这点如果无法改变，销售公司将很难发挥其存在的应有作用，难以在市场竞争中获得理想的市场成绩。 销售公司的成立有一个重要的任务就是做到资源的有机整合。一方面要整合原来公司的销售网络渠道，另一方面还要有效开发新渠道，同时要做到将两者有效整合，做到渠道有交叉，但不覆盖，只有这样，才能够让渠道的结点能够强健，能够起到相互沟通、流通顺畅的作用。 同时，还要考虑自有品牌以及代理的其他相关产品之间的关系，关注的方面有：两者的利润哪个更有竞争力，盈利水平更高，根据两者的实际情况，决定分别采用怎样的销售渠道让流通更便捷。 新成立的销售公司要承担很多的职能，不可能通过这篇策划就能够给您一个非常完整的解决方案，特别是药品的相关渠道相对复杂，难以做到条分缕析，逐条进行充分论证，药品属于特殊行业制品，受到政府相关部门决策的影响相当大，因此，我在这篇的策划将按照贵公司提供的提纲进行论述，不全之处望多多包涵，如您希望能够得到更加完整、全面的策划，请私下联系我，我将把以往的一些经验奉献给您，在后期您遇到什么相关问题也可以联系本人。 销售公司定位： 首先我想分析一下贵公司的销售公司的定位。 贵公司可以直接选择贵厂家原有品牌作为公司名称，由厂家进行控股，后期可以考虑引进三方投资者，真正实现公司规范化运作。公司名称可以考虑“XX医药贸易公司”，由于您厂家原有品牌在市场上已经有了一定的知名度，因此注册与您厂家相同的品牌公司可以有效唤起客户的品牌联想。客户通过