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WL粘T宁营销策略方案 一、WL·粘T宁的产品策略 1.产品卖点 基于对WL·粘T宁的直接消费者——医生的调查发现，医生在实施手术的过程中最关心的是手术的安全问题。外科医生是一个特殊的职业，职业的风险性很高，与此相关联的是医生的收入和社会地位都比较高，也正是因为这样医生就更注重自己的行业安全性，这个行业安全性的基础就是手术本身的安全，毕竟患者不愿意找一个经常出事故的医生实施手术。 从另一个方面讲，WL·粘T宁这个产品的最终使用者是手术患者，手术患者在手术的实施过程中最关心的问题第一是安全，第二是费用，综合这两个方面，再结合WL·粘T宁的特点，所以WL·粘T宁的卖点是安全。 2.产品概念 目前，WL·粘T宁是术后防粘连市场的一个新产品，在这个市场已经有上海其胜、成都迪康等强势品牌，所以在新产品的推广中首先就要有鲜明的产品概念和卖点。市场调查显示我们的直接消费者——医生对我们的产品和品牌尚不能达到完全信任的程度，甚至对产品的功效都持将信将疑的态度，这与我们的产品的没有鲜明的特点有直接的关系。 据调查，外科医生在工作中首要关注的是手术的安全，即能够顺利地实施手术，患者能够顺利地康复，这样既是医生的职业操守又是保证自己切身利益的基本点。WL·粘T宁的