如何培育新人-保险营销新人培训教育辅导提高保险公司早会晨会夕会培训课件专题.ppt

如何培育新人 要怎么收获 就怎么栽培 新人像什么？ 一张白纸 一个幼婴 一只惊鸟 新人刚入公司的心 态 陌生、害怕、羞涩、彷徨 守规矩 模仿 有冲劲 技术不娴熟 新人为何会走 缺乏关怀、没有安全感与归属感 缺乏自信 没有成就感 和同事相处不好 增员时介绍夸大、感觉被骗 新人为何会走 技能不足 主管或经理处事不公 销售方法不当引起困扰 受观念不当者影响造成误解 …… 新人脱落的征兆 出勤不正常,经常迟到,早退 每日拜访活动不正常 经常在公共场合发牢骚或私下群集窃窃私语 新人脱落的征兆 不填写工作日志 不敢正视主管、眼神闪烁 业绩严重滑落，又无正常理由 一、以 身 作 则 你就是新人 可依靠的大树 .说积极的话, 一身正气 二、安其心 职场氛围 归属感 关怀、尊重 三、趁热打铁 列出准客户名单 正确填写拜访记录 陪同展业 四、管理 要求一定的活动量 时间管理 出勤 形象纪律 良好工作习惯，学会自律 五、辅导面谈 了解其心理状况 了解其业务状况 关怀、关心 愿景规划 问题探讨 激励 六．几个关键时刻 １　创说会结束时 ２　开班前及当晚沟通 ３ 考核考试结束后 ４　岗前培训开班前及当晚沟通 ５　衔接班开班前及第一单 ６　第一个增员时 ７　转正时 七 .做好新人的第一次 第一次陪展 第一次市场实做 第一次产说会 第一次递送合同 管理反思 善知者无畏 善战者无敌 善任者众归 * * 新人留存的方法 第一次出单 第一次分享 第一次拿佣金 第一次被关注