宝龙地产华新项目营销策划报告提案.ppt

阶段推广节奏梳理 ? 形象建立 ? 产品价值的演绎 ? 产品价值延续展示 第一阶段：品牌推广——大虹桥、新生活 阶段推广概念：第一阶段主要增强宝龙品牌的市场口碑，着重在品牌的落地及宣传，为后续项目推广做最有力的准备。 第二阶段：蓄势蓄客——保值生活、无限享受 强化卖点的宣传，抓住人无我优特点，以人本生活为基础，以线上线下活动的方式为项目组织系列的生活体验，聚拢人气。 第三阶段：指标冲刺——高调开盘、强势销售 进入项目的实质的销售阶段，在该阶段，向展示大虹桥新生活的开始，通过前期的大力蓄客保证开盘后的热销。 蓄客目标： 2012.3 2012.5 2012.10 2013.1 第一阶段 第二阶段 第三阶段 宝龙品牌落地 强力蓄势蓄客 销售冲刺 营销推广传播策略 树高度， 加大品牌影响！ 造声势， 引发市场关注 ！ 软着陆， 华新项目落地！ 宝龙华新项目营销推广主要手段 ——揭开宝龙序幕、登陆上海舞台 目 的：以多元组合形式线上线下双线推广策略，为华新项目造势造口碑，赢取市场的关注及客户的注意力。以“全国样板看上海”的高端理念冲击西上海市场，比肩万科、金地等其他大型地产商。 手 段：线上网络营销、报纸电台营销配合户外广告，线下以巡展、数据库营销等手段，前期以大众传播通路打开市场，使华新宝龙高调落地。 双线推广营销 宝龙地产上海最全国样板项目， 落地大虹桥辐射华东区域，以新城的理念营造生活新定义 2012年正式揭开序幕、华丽登陆上海。 户外发布：高炮及市内看板（全年贯穿） 媒体优势：主题鲜明、形象性强，高炮中的广告信息到达率、暴露频次极高，时效性长。能有效拦截区域客户，有利于树立区域标杆楼盘的影响力。市内看板有利于引导市区客源，增加项目识别度。 线上推广策略1 网络推广策略：搜房网（关键节点集中投放） 坚持强效媒体推广，选择最具影响力的搜房网作为网络宣传主力，铺天盖地的营造话题，通过搜房网首页黄金条、大小横幅、通栏三翻专题页图文等多种形式组合重要节点集中投放，有效扩大项目知名度，从区域到全市扩大影响力运作。 线上推广策略2 纸类媒体软文硬广炒作 将样板房实景、产品形象以及阶段性销售信息和活动信息作阶段性报道。项目卖点全释放、核心优势宣传、样板房实景绽放+开盘信息+主题活动。 报纸：《东方早报》、《新闻晨报》、《上海商报》 媒体团：除上述外，还有杂志《上海楼市》、《租售情报》 小众媒体：《理财周刊》、《第一财经周刊》及各大网络媒体 线上推广策略3 定点巡展：中山公园龙之梦、古北家乐福 时间：建议巡展时间2012年3月开始 巡展目的： 1、针对区域市场的目标客户群——青浦板块客户或来自于居住在古北、虹桥的高端客户。 2、在一定高端客户群的商圈，目标高端客户集中地，通过巡展点将整个西上海及长宁虹桥、古北区域渗透做穿，短时间内锁定外区域目标客群。 其他配合： 1、定点派报 2、短信群发和DM直投的区域渗透，增加巡展效果 线下推广策略1 购买区域分析：沪青平高速（A9），嘉金高速（A5）沈海高速（G15）、沪闵、s4等交通干道的联动关系，客户主要应在青浦、闵行、松江、长宁、徐汇、闵行、卢湾、静安、黄浦等区域为主；投资客则区域和地域不受多大限制，外地主要要吸引以浙商、温商为主的长三角投资客。首次启动青浦、闵行、徐汇、长宁、松江、卢湾、黄埔、浦东的目标客户 目标客户定位(公寓）：大虹桥区域辐射西上海板块的刚需客户，企业中层白领阶级，或欲改善居住状况的三口之家。以宝龙大型综合性社区作为卖点吸引意向客户。 目标客户定位(别墅）：购买者目前属于上海成功人士中的精英，一般为注册资金在500万以上的私营企业法人与及外资企业在沪的负责人；个人流动资产1000万以上的、具有进行奢侈品消费能力和房产投资的消费能力，年龄在30-55之间。 数据库营销：定期定点短信开发+DM直投 线下推广策略2 宝龙华新项目营销活动推广方案 ——启动“与世界同步计划” 目的：通过跨界营销与话题事件，吸引客户关注与来访，同时以“与世界同步”提升项目形象，传递卖点，增加楼盘附加值，促进销售。 目标客户群：业主、准业主、部分商业/企业目标客户 宝龙地产上海最大规模项目， 地处大虹桥腾飞辐射重镇，宝龙以造城的决心为“家”配套，全球事业圈触手可及， 2012年春季正式启动“与世界同步计划”。 该计划主要包括三大部分内容： 同步世界名品 同步世界艺术 同步2012伦敦奥运会 同步世界名品 活动形式：跨界暖场活动 与世界名品跨界出街，提升知名度与档次感。同时作为蓄客暖场的平台，邀约客户到访，传递最新项目信息，增加现场人气。 同步世界艺术 活动形式：售楼处/样板间公开节点活动 结合售楼处//样板间公开节