【精选】从0到500万用户,史上最牛移动互联网产品运营推广策划详解.pdfVIP

从0到500万用户 ，史上最牛移动互联网产品运营推广策划详解 从移动互联网市场总监岗位 发 ，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案 ，篇幅较长 ，做一个简单的目录 ，竞品分析 ，产品定位 ，推广方案 ，推广预算 ，推广目标 ，团队 架构 ，绩效考核 ，团队管理。 一、竞品分析 选择竞品 ，做好定位 (选择两个产品最好 ，最多三个) 如何获取竞品 ？ 百度搜索类似产品关键词 ，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏 ，你可以输入主要关键词“ 三国 ”,一般排在自然排名前面 ，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 各大移动应用市场上用关键词查找。 行业网站上查找最新信息.。 咨询类网站如艾媒、DCCI、A lexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法 ，如通过参加行业展会 ，同行交流等渠道获取竞争对手信息 ，这里不一一介绍了。 竞品分析选择两个产品最好 ，最多三个。 竞品分析 ，得 结论 (选择恰当的分析方法来分析 ，根据分析得 结论) 一般来说 ，比较全面的竞品分析要从用户 ，市场趋势 ，功能设计 ，运营推广策略等方面来展开。这 里我们把它细化成以下几个维度 ： 市场趋势、业界现状; 竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; 目标用户; 市场数据; 核心功能; 交互设计; 产品优缺点; 运营及推广策略; 总结行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲 ，可以只关心市场部分 ，功能及设计这块可以忽略 ，如 从A ,B,C,D,E,F,G,H这几部分对竞品进行分析 ，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游A PP来说 ，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活 跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析 ，如应用市场投放 ，移动 论坛 ，市场活动 ，软文投放 ，社交化媒体表现等。 根据结论 ，得 建议 通过对上述竞品分析 ，可以大致得 一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位 ，目标用户群定位是运营推广的基石 。目标用户群分析的越透彻 ，越清晰 ，对于后期产品推广起关键性助推作用。 产品定位 ： 一句话清晰描述你的产品 ，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如 ： 陌陌 ：一款基于地理位置的移动社交工具; Q Q空间 ：一个异步信息分享和交流的平台 ，是Q Q 即时通讯工具的补充; 91运营网 ：分享互联网产品 ，电子商务运营干货。 产品核心目标 ： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻 ，产品核心目标越 准确。如 ： 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 目标用户定位 ： 一般按照年龄段 ，收入 ，学历 ，地区几个维度来定位目标用户群体。 目标用户特征: 常用用户特征 ：年龄 ，性别 ， 生日期 ，收入 ，职业 ，居住地 ，兴趣爱好 ，性格特征等; 用户技能 ：熟练电脑办公 ，外语能力强; 与产品相关特征 ： 电子商务类 ：购物习惯 ，年度消费预算等; 交友类 ：是否单身 ，择偶标准; 游戏类 ：是否喜欢3D游戏 ，是否有同类型游戏经验。 用户角色卡片 ： 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。 三、推广方案 移动互联网行业 ，创业公司市场则适合多面 击 ，把能够想到的各种途径方式都去尝试 ，用最小的 投入把品牌效果最大化。 在想到的100种方法里 ，不断测试 一种最有效的方法 ，剔除掉其中99个 ，集中火力把手里的资源 集中在一个可能爆发的点上 ，不断放大 ，不断分析 ，等待爆发。最终吸引更多的注册用户 ，提高自 己的市场份额。推广基本分为 ：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。 渠道推广 ： 线上渠道 A 、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖A dro id版本发布渠道 ：推广的 第一步是要上线 ，这是最基础的。无需砸钱 ，只需最大范围的覆盖。 下载市场 ：安卓、91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店 ：geogle商店、HT C商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发 者社区、o ppo应用商店等; 大平台 ：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端 ：91助手、豌豆荚手机精灵、360软