我投的是CEO的成长.docVIP

我投的是CEO的成长 　　有人说我赌对了风口，更重要的是赌对了人。人们乐于称道我对滴滴的“神来之笔”，4年时间，除了高达近万倍的回报，还有我逐步形成的独特的投资经验。 　　滴滴注重打造竞争优势 　　滴滴的股份我一直保留到今天。因为每次想卖之前，我就去找程维聊天，一聊天就舍不得卖了，因为每次从他的话语当中都能感觉到公司的管理层和业务在飞速进步，不难判断滴滴正逐步走向更加强大。 　　所有投资人都惊诧于程维的学习能力，因为他跟中国顶级的企业家几乎都聊过学习过了。滴滴靠BD（Business Development，商务拓展）起家，然后逐步提升产品，第三步强化运营，后来高度关注核心技术，到现在专注打造大数据的运维能力，最后靠的是公司的先进的文化和体制以持续响应外部环境的变化，才能赢得持续的竞争力。就像华为的基本法，就像阿里的合伙人制度等。 　　传统公司走对一个模式，用一个核心能力就能火5―10年，但在移动互联网时代，你想在三五年内走完别人十几年的路，想跟Uber竞争，仅靠单一的核心能力是不够的。 　　移动互联网时代的好公司要有多个维度的竞争优势，因为这是一场综合实力的PK，需要沉淀出能够适应外部环境迅速变化带来的企业文化，何为企业文化？文化是企业在充分的市场竞争当中，整个团队沉淀下来的一种状态，这个状态并不是一成不变的，要沉淀出能支持你走得很?h的东西。 　　众所周知，阿里的文化很强，腾讯组织进化的也非常好，但是滴滴并没有完全照抄阿里的价值观。只取了其中的的两条，激情和拥抱变化。滴滴在观察腾讯、阿里是怎么进化的，从而思考自身应该怎么进化，看什么样的组织结构和体系可以适应未来移动互联网的高速增长。据我所知，马化腾和马云对于程维和柳青的支持特别大，尤其最近阿里对于滴滴的支持比以前的力度更大了。 　　除了学习能力，滴滴的募资能力也堪称奇迹，累计募资70多亿美金，有多少弹药就能打多大的仗。超级平台生意的模式往往是赢家通吃，前期5年不赚钱，后期一年赚5年的钱。柳青加盟滴滴的时候把她的得力干将朱景士也带来了，柳青和朱景士为滴滴的募资立下了汗马功劳。用Steven的话说，这种募资的额度和强度，即使在最牛的投行也需要20个人的小组干6个月，我们就2个人、3个礼拜就干完了。在弹药上不输给对手，对打赢这种战争极为关键。如果融资输给对方一个数量级，比赛就结束了，因为你已经出局了；稀释股份是必然的，心疼股份也在情理之中，但“赢”是最重要的。否则这种性质的比赛，失败的结果就是零。 　　滴滴总是能在关键的节点上提前人才布局，不惜代价地吸引业内最牛的人加盟。像数据领域的何晓飞和叶杰平教授等，因为滴滴服务的司机数量已经有了1500万之多，这已经进入一个社会学范畴，滴滴为此还请了社会学家。 　　成功是需要熬的 　　创业是一场持久战，投资也是。不能心存浮躁和侥幸，来日方长，让时间成为你的朋友。如果创业的动机不纯，带着投机的心态来的，我们的心会很苦，因为创业是没有速成班，成功是需要熬的。心态会影响我们的行为，我说过很多脑力强大的人未必能做CEO，因为任何企业都会经历冬天和持续不断的挫折和麻烦。适合创业的永远是少数。CEO是钻石，是稀缺资源。死亡是常态，无论是A轮死，还是B轮死。还是C轮死，冬天总会来临。越是经济低迷时期，越是给了优秀CEO机会，是给有准备的CEO的好机会。 　　为了活下去我建议大家首先要节省每1分钱。因为你账上的钱可能是在你盈利以前所拥有的最后的资金。如果你的数据不够良性，果断裁员和淘汰，优柔寡断会害死整个团队。账户的钱要足够公司活12个月，最好是18个月。 　　全面去开源，抓营收，以前认为没必要收的会员费、交易费、充值、服务费都可以根据公司的业务性质去尝试，通过收钱去验证你自己的商业模式。 　　如果继续融资，不要过于计较估值，能拿到钱，活下去是第一位的。到账速度比估值更重要。如果独立VC的钱很难拿，可以考虑拿上下游的战略资本的钱。只要公司有独立发展权，互相又可以借力，何乐而不为？ 　　我最不建议在这个时候还在为了融资而冲业绩。因为这里面的水份很大。未必有人买单，冲业绩是需要损耗现金流的。这个时候踩油门最可能的结果是整个公司冲出去掉入悬崖。强大的惯性，踩刹车都来不及。 　　很多公司有一个大平台的梦想，除非你有超常的融资能力，否则在冬天可以暂时搁置梦想，当生意去做。伟大的公司第一天都是从梦想开始的，后来都回归成做生意。活下去，你才有可能等到成为伟大的那一天。 　　投人是最重要的核心因素 　　不用过度地去羡慕谁，每个人都有自己的优势地盘，从自己的差异化资源着手，就能找一条最适合自己的路。这个就是独立思考，既需要脑力，也需要心力。 　　我喜欢跟业内的大牛合作，像朱啸虎，徐新、符绩勋等对我的帮助很大。同时CEO们也教了我很多。