小美容院，月营业额万元到月盈利四万元的跨越.docVIP

小美容院，月营业额万元到月盈利四万元的跨越 　　齐齐哈尔一家美容店，2014年2月份开业，位处当地服装商业街，月营业额约1万元，始终赔钱。虽做过多次促销活动，但每次均以赔钱告终。后来经专业营销策划公司的指点，做了1个多月的促销活动，月营业额升至十几万元。目前该美容店月均净利润已稳定在4万元。 　　背景扫描 　　该美容店面积约120平方米，上下两层，共有3张床，主营产品：日化线，如碧丽欧、尚姬、韦博士、柏束；专业线，如雾花浓、雅兰精典等。店址位于繁华地段边上，周边有一家师范类大专院校和一家小型医院，以及大量的服装店（包括女装店、童装店等）。 　　初战告捷，投入2100元带来4万元收入 　　师范学校中女生占绝大多数，尤其是即将毕业的女大学生，第一，有塑造形象的“面子”工程，第二，她们要不断地发应聘简历，需要频繁上网，基于这两点，该美容店率先推出“来美容化妆，送网吧消费卡”的活动，以“找好工作，从面子开始！”为情感诉求，以“送网吧消费卡”为利益诉求，期望拉动销售。并且将促销活动时间定为2014年的5月份，这个时间正是毕业生找工作的高峰期。 　　该美容院的前期投入约2100元，包括条幅2条（100元），手写海报5张（100元），分别张贴于店门口和学校大门以及毕业女生宿舍楼宣传栏，宣传彩页2000份，直接雇佣女生在毕业女生宿舍里发，约1200元！另外，与学校大门口三家网吧合作，以