普茨迈斯特VS三一重工.docVIP

普茨迈斯特和三一重工，同一利基市场的全球冠军和中国冠军，两者的比较典型地反映了中国和德国部分优秀中小型企业在价值观和发展思路上的差异。 三一重工VS普茨迈斯特：中式激情与德式稳重 ■文/邓地 万中兴 作者简介：邓地，暨南大学产业经济学博士研究生，广州润德文化传播公司创始人。万中兴，广州润德文化传播公司创始人。 100多年前，德国还算是“发展中国家”。英国人特意给德国产品加上“德国制造”的标签。好让大家知道这是德国货——便宜的东西。但是100年以后，这个符号的含义却彻底地颠倒了过来，变成了高质量、高可靠性同时也是高价格的代名词。历史总是有着许多相似之处，如今，背负“低质低价”名声“中国制造”似乎正沿着“德国制造”的历史发展方向在前进。 当我们想要找两家公司作为代表来比较中、德企业差异的时候，脑海中马上就跳出来这两个名字——三一重工和普茨迈斯特。这两家企业均可称的得上是灰浆、混泥土机械行业的隐形冠军，不过一个是区域市场的隐形冠军，而另一个是全球市场的隐形冠军。 如果从过去十年在中国混凝土输送设备市场的表现来看，这两家企业的此消彼长正好折射出许多“进口替代型”中国隐形冠军公司的成长法则，以及世界隐形冠军企业在中国市场某种程度的“水土不服”。另一方面，如果从整个企业的历程、目标、策略来观察，这两个个案又比较典型地反映了中国和德国部分优秀中小型企业在价值观和发展思路上的差异。 企业概况 三一重工 普茨迈斯特 成立年份 1994年 1958年 总部所在地 中国·长沙 德国·斯图加特 公司性质 公众公司（2003年） 公益基金控股 主营业务收入 约3.2亿美元（2005年） 约7.6亿美元（2004年） 员工人数 5350人（2006年2月） 2500人（2004年底） 产品线 混凝土拖泵、泵车、压路机、推土机、挖掘机、平地机等 混凝土拖泵、泵车、高压清洁设备、灰浆机、工业泵等 核心产品占销售额比重 约80%（2004年） 约80%（2004年） 海外业务占销售额比重 4.3%（2004年） 约90%（2004年） 核心产品全球市场份额 10%（2004年） 约40%（2004年） 核心产品中国市场份额 约49%～59%（2005年） 约6%～8%（2004年） 市场地位比较 普茨迈斯特可以说是灰浆、混泥土机械这个利基市场的开拓者和全球领先者，而三一重工抓住中国市场对中端产品的市场需求，成为区域市场的领导者。 普茨迈斯特：利基市场的开创者和领头羊 1958年，25岁的机械工程师卡尔·施勒赫特在德国斯图加特近郊成立了一家叫做KS-Maschinenbau的公司。公司成立的第二年，伴随着施勒赫特的硕士论文诞生了世界上第一台灰浆机。1963年，公司改成了现在的名字——Putzmeister，中译名“普茨迈斯特”。这个名字在德语里的意思是“灰浆专家”。而从它成立的第一天起，这家公司的业务一直没有离开过灰浆、混凝土机械这个领域。普茨迈斯特的“大象”牌混凝土泵从上个世纪70年代初开始畅销全球，公司也逐渐成为世界混凝土输送设备市场的领袖企业。无论是市场占有率、市场地理覆盖、技术先进性、产品线的丰富程度都处在行业的前列。于是，普茨迈斯特理所当然地成为德国管理学家赫尔曼·西蒙所收录的德国隐形冠军公司名单中的一员。 因为专注于细分市场，所以在大约半个世纪的时间里，普茨迈斯特一直保持着稳健但并不算迅猛的成长速度。和卡特彼勒之类的综合性工程机械巨头相比，普茨迈斯特到现在仍然也只算是中型企业。2004年整个集团（PM Group）的合并收入是7.55亿美元。当时的员工总数为2357人。 1998年，也就是公司成立40周年的时候，创始人卡尔·施勒赫特正式宣布退出公司的日常管理，改任监事会主席。而且，施勒赫特把他的股份捐给了以他的名字命名的公益基金会。现在，普茨迈斯特的股权结构是：大约99%的股份归属于施勒赫特及其家族的基金会，另有不到1%的股份属于施勒赫特太太。 三一重工：区域市场成功的替代者 与普茨迈斯特相比，中国混凝土输送泵市场的领先企业——三一重工集团要年轻得多。这家公司1994年前后成立于湖南长沙。它的母公司三一集团原先的主业是人造金刚石等硬质材料。公司创始人梁稳根、唐修国、向文波等人看准了中国工程机械市场的巨大潜力，并且选择了混凝土输送泵作为切入市场的第一个产品。原因在于当时80%的中国施工企业还在用相对落后的塔吊进行混凝土的运输，而先进的混凝土泵由于存在技术壁垒，国内厂家几乎没有生产能力，整个市场基本上由普茨迈斯特等价格高昂的进口品牌一统天下。这样的市场格局给有可能实现技术突破的本土厂商留下了极大的空间。 三一重工随后的迅猛发展证实了决策者们的眼光。在不到五年的时间里，以它和中联重科为代表的一批本土厂商很快替代了大部分的进口品牌，“