某著名品牌糖果上市推广操作手册方案.pptVIP

——我们的目标： 傻牛传达的是一种“好孩子”概念，营造出一种小孩子 都要做“好孩子”，都要吃“均衡健康”的傻牛嘣嘣脆的情 形，既符合想吃零食的欲望，还养成了健康消费零食的习惯， 更弥补了做“好孩子”的心理。 希望能够做出“吃嘣嘣脆的孩子就是好孩子，好孩子就应该吃嘣嘣脆”的感觉。 产品提升（建议以后）——每天一包嘣嘣脆，均衡健康好孩子 当产品前期推广从无到有，从认知度到知名度后，再把产品推广上升到教育层次，培养消费忠诚度，形成一种消费习惯，使得每天一包“嘣嘣脆”的消费观念深入人心。 第 四 部 分 ： “ 怎 么 ” 推 ？ ——千里之行，始于足下！ 对孩子的传播是核心，家长、老师等其他人群的作用也不容忽视，甚至可以成为我们概念宣传的“嘴巴”。 1、儿童的消费特点是“感性、从众”。 2、学校或生活区附近成主要销售点。 3、在针对家长的广告和促销方面，要依据家长理性消费 传播方向 1、建设全面立体的传播网络； 2、推广的阶段性与持续性； 3、打造一个“立竿见影”的销售模式； 4、开拓新渠道和市场。 传播目标 快速产生销量，抢占市场份额！ （三）传播思路 三“点”推动一个产品 提炼产品核心； 提升产品形象； 演绎品牌内涵； 品 牌 “嘣嘣脆”品牌化 终端媒体化 终端形象统一； 终端服务优质； 活动销量化 品牌性公关活动； 阶段性促销活动； 针对性服务活动； 终 端 活 动 高空扩展（产品广告频次） 中空深入（放大产品效果） 地面包围（深化产品功能） “嘣嘣脆” 广告天网 配合 深化 媒介策略 媒体活动行销（主） 快速树立权威性和信任度 高 空 中 空 低 空 产品广告（辅） 快速扩大知名度，实现产品认同 地面活动（结） 快速扩大市场份额和销量 一个新产品上市，都要经历导入期、成长期、成熟期。所以我们有针对性地设置了三个不同阶段的推广： 推广步骤 前期准备 渠 道 建 设 重点 在（学校附近、路旁、社区）杂货店、商超、集市超市铺货。 分阶段进行： 1、导入期：8—9月，利用原有购销渠道，洞口县试点铺货。 2、成长期：9—11月，全方面更大量地铺货，在商务部获取相关资料，配合“万千下乡工程”拓展到邵阳市及其周围，席卷每一个和小孩有关的地点。（利用10月糖酒会） 3、成熟期：11—12月，稳定的铺货、供货已经形成。尽量拓宽市场，引起另一高潮。 终 端 陈 列 具体陈列： 1、小商店、小卖部，新产品应更多地陈列在进门口正对面货架上、收银处旁边或者单独设立一个小区域，标明“傻牛好孩子均衡健康零食专区”。 2、大型超市可以设置过道边、超市内部堆头、包柱等形式，或设置“傻牛好孩子均衡健康零食专柜”。 分布面广 显而易见、随手可及 推广主题 ：好孩子 ，当然嘣嘣脆！ 强势媒体 + 活动行销 回 “ 味 ” 篇 Step III 品 “ 味 ” 篇 Step II 传 “ 味 ” 篇 Step I “好孩子，应该合理选择零食” 教育活动 + “好孩子，一起嘣嘣脆”免费品尝活动 “嘣嘣不笨” 傻牛中小学生均衡健康知识竞答赛 + “向小天乐学习，一起做好孩子” “见证健康，做好孩子” 和 “爸妈不在家，仍做好孩子”关注留守儿童爱心活动 “三五杯”中西结合第九菜系争霸赛 公关活动 强势媒体 事件行销 十二月 十一月 十月 九月 八月 预热期 “好孩子，应该合理选择零食” 免费品尝活动 开学奖励 前期宣传教育活动 后续期 见证健康， 做好孩子 活动排期 “向小天乐学习，一起做好孩子” “嘣嘣不笨”均衡健康知识竞答赛 “好孩子，大奖励”——傻牛均衡健康“好孩子”教育基金运作 关注留守儿童 传 “ 味 ” 篇 主题：吃健康的零食，做健康的孩子！ 时间：2008.8.1——9.10 方式：当地电视台投放宣传广告、在目标人群聚集地（如商超、休闲场所、集市、电游、网吧、菜市场）进行海报张贴(玻璃窗、室内外墙壁、【闹市、学校】)；户外广告、DM单页和免费品尝装发放；“好孩子均衡营养搭配”宣传册【家长】；“好孩子，当然嘣嘣脆”卡通形象卡片宣传单【孩子】；广告车（周五、六、日）进行路面宣传工作；乡镇墙体的硬广喷绘；横幅。 “均衡健康选择零食”宣传教育活动 背景：孩子健康的问题已经成为社会关注的热点。配合着“全国青少年儿童食品安全行动”，可以借政府机关之力，保证权威性和公益性。 目的：通过前期的宣传教育推广，培养一种健