零售药店春季用药.pptVIP

春季疾病及联合用药 关联销售（1+1＞2） 作用：显著提高治疗效果 提升营业额和利润水平 有助于提升药店管理水平 提高商品动销率，提高库存周转 关联销售（1+1＞2） 关联销售（1+1＞2） 关联销售（1+1＞2） 关联销售（1+1＞2） （设计销售套餐（包）把握以下原则） 1、安全为上 2、有效原则 3、进退有据，一切以顾客为中心 4、循序渐进（忌固执推荐，做到一句话就好，即关键是提炼好第一句话。结合本人的经验，在推荐药品时要求做到“先问后说、多听少说、顺势而为、关键决断”。同时，在关联销售非药时要区别药品与非药的不同，建议“营养品须多说、日化用品多体验、医疗器械多操作、食品多文化”。） 上呼吸道感染分类 感冒 急性病毒性咽炎和喉炎 急性疱症性咽峡炎 急性咽扁桃体炎 普通感冒的中医分型 按感受的外邪类型分类（主要） 1、风寒 2、风热 按中医六经辨证 了解 1、太阳 2、少阳 3、太阴 荐药要点 抓主诉，选主药 看兼症，配辅药 据人群，分价格，器械保健关联全 保健类产品对感冒 所有感冒我们都可以推荐 ————含锌类保健产品，其次才是维生素C类 可根据不同人群折中选择 儿童（19y）感冒需注意慎用水杨酸类解热