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百合网撬开万亿婚礼市场 　　2015年11月20日，百合网挂牌新三板。2016年5月13日，百合网宣布参股公司完成与纳斯达克上市公司世纪佳缘的合并。一夜间，此事成为中国资本市场的焦点，新三板也因此走入资本市场的最前端，万众瞩目。 　　此后两年，新三板挂牌公司突破万家，成为中国资本市场最璀璨的明珠；而百合网也在新三板市场交出了一份漂亮答卷。 　　根据3月22日，百合网发布的2016年年度财报，百合网全年实现营业收入18745.68万元，同比增加1.16%，与2015年收入水平基本相当。值得一提的是，百合网2016年刚刚起步的婚礼业务和情感咨询业务，已经在去年为其贡献了近400万的营收，占公司?营收的2.35%。 　　纵观2016年百合网的全年运营状况，随着婚恋全产业链构架的推进，尽管公司仍处于战略性亏损状态，但不难发现，许多业务亮点也在纷纷浮出水面，好的态势正在显现。 　　“媒婆”背后的男人 　　知道百合网董事长“田范江”这个名字的人并不多。很难想到，这位颇具绅士风度的中年男人，将中国最古老的职业―“媒婆”从线下搬到了线上，颠覆了人们对“媒人”的认知。 　　一定程度上，百合网这三个字就等于互联网婚恋。但让大多数人意外的是，它背后的男人竟是一个纯粹的工科男。 　　1991年，田范江考入清华大学计算机系，2000年，获得清华大学工学博士学位。带着这样的履历，田范江没有选择去国企，而是选择了创业这条路。 　　经过短暂的创业，田范江认识到自己需要一些磨砺，随即加入全球著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。三年后，田范江结束了正处于上升期的打工生涯，并于2005年创立百合网。 　　这一年，中关村的刘强东正式开始京东商城的创业，马云在杭州创建了第三方支付平台支付宝；这一年也是中国互联网盈利的元年，新浪、搜狐、网易相继发布了其上一年实现盈利的消息。 　　也是这一年，手机服务供应商掌上灵通在美国纳斯达克敲钟。此后，TOM互联网集团、盛大网络、腾讯、空中网、前程无忧网和第九城市等公司陆续在海外上市，中国互联网公司第二轮境外上市热潮开启。 　　这一年开启创业人生的田范江，则一直深耕互联网婚恋市场；10年之后的2015年，百合网挂牌新三板，随即宣布参股公司完成与在纳斯达克上市的同行世纪佳缘的合并，并正式完全确定行业地位，成为中国互联网婚恋的绝对龙头。 　　在变化的世界中进化 　　“百合网首先是一个互联网公司。”田范江说。 　　互联网早期的公司，简单来说都是基于流量的生意。基于流量的生意模式，往往“很轻”，但是大部分“轻”的互联网模式，往往不可持续。因为中国是一个很特殊的市场，BAT控制了中国的互联网核心流量分发，如果依托流量有一门好生意，BAT一定会进来搅局，纯粹的流量公司很容易被剿灭。所以，依托流量的“轻模式”生意，往往都有深深的危机感，而这也倒逼公司不断升级产品与服务，以此提高行业进入门槛，增加BAT或者其他竞争对手进入的难度。 　　随着越来越多互联网公司开启线下重模式运营，在互联网行业闯荡十余载，深刻感知市场、行业脉动的田范江认识到，在BAT垄断流量资源的背景下，单纯轻模式的运营很难做强做大，线上线下的深度融合必不可少。 　　同时，重新梳理百合等婚恋网站的核心资源之后，百合网发现自己拥有一个90%的人知道的品牌“百合”，但实际上每年只有1%到2%的人会成为其目标客户，“这是对公司核心资产的巨大浪费”，而且越来越多的消费者提出延伸服务的需求―百合是否能够提供婚礼或其他情感咨询方面的服务。 　　“客户在认可了一家品牌之后，也有了更高的诉求，我们的产品和服务需要升级。”田范江说。 　　百合网影响的主流人群希望有一个值得信赖的品牌，帮他们策划婚礼，推荐最适合他们的婚纱摄影机构，还能帮他们提供情感咨询。百合网决定顺势进入婚礼产业，这是一个潜力巨大的万亿风口；站在市场的角度，这确实是很自然的延伸。 　　于是，2015年下半年，田范江决定带领百合网杀入婚礼行业。 　　大时代面前不做投机者 　　婚恋交友市场规模在100亿元以下，而婚礼行业的市场规模1万亿以上，“这意味着我们的生存空间会很大，在100倍的市场里面拿到1%份额，就等于原来市场的100%占有。百合网的目标是未来能拿下婚礼市场的3%？5%。”田范江对婚礼市场充满期待。 　　万亿的婚礼市场是一门怎么样的生意呢？ 　　在田范江看来，婚礼行业是一座沉睡的宝藏。 　　传统行业与互联网的深度融合，基本上是先从用户的高频需求、数字化需求开始的，比如旅游、外卖、餐饮。因为互联网是高效触达用户的工具，直接可以转换成利益。 　　高频、数字化行业基本都被开发完，接下来就是低频行业，婚礼这样的低频且线下程度较高的行业，因为其足够巨大的市场空间，对各路资本有足够的吸引力。