滴滴×搜狗，轻松收割20万新车主.docVIP

滴滴×搜狗，轻松收割20万新车主 　　CNNIC最新的统计报告显示：2016年搜索引擎用户规模超过6亿，用户使用率82.4%，是目前互联网使用频率最高的应用之一。 　　其实不调查也知道，我们哪一天不用搜索？从数据上看，每周都使用搜索服务的网民比例为98.7%，每日多次使用的比例为73.2%。用户使用搜索服务的频次高、黏性强、行为也日益成熟。 　　哪里有用户，哪里就有机会。以搜狗搜索为代表的搜索引擎，在为用户提供更方便、精准、权威的答案的同时，凭借其大数据精准洞察、多维产品及时响应、创新搜索营销模式，为广告主提供了更有效的营销方案。而搜狗与滴滴合作推出的“玩滴溜”活动，就给大家带来了一个惊喜。 　　用户留存，只能靠补贴？ 　　滴滴、快的的补贴大战，大家一定还记忆犹新。当年为抢占市场，保持乘客的打车习惯和私家车主的服务热情，网约车行业从诞生开始便一直以高额的补?N和奖励，吸引私家车主注册、接单。 　　如今补贴红利将尽，司机收益减少，网约车运营进入常态模式，如何消除司机的焦虑，增强司机的企业认同和身份认同，保持“留存率”，同时吸引新车主注册，滴滴需要把持续的高额补贴，转化为脉冲式的常态刺激。 　　长期维持用户留存，还得靠品牌文化和活动来维系。此次搜狗结合滴滴车主节，针对老车主留存和新车主注册，制定了一石二鸟的创意互动营销解决方案，让“车主节”在铺天盖地的活动信息中杀出重围，进入眼球，深入内心。 　　热词配搜狗，营销“玩滴溜” 　　首先是创意：创造一个新概念“玩滴溜”，作为一种新的生活理念和态度，利用每日新词推送、搜索热词推荐等方式送达并炒热，也将滴滴车主手速惊奇、一秒抢单的技能加入玩滴溜的互动之中。展示了滴滴车主在专车、快车、顺风车多种接单模式下，能够根据情形随意切换，将其贴上“玩滴溜”的标签。 　　然后是互动：植入滴滴车主节，调动搜索展示、社交媒体等持续发酵，随着“玩滴溜”这一概念在互动中升温，滴滴车主节渐次曝光、逐步升温，百万豪礼引发关注，积蓄势能，直到节日当天引爆网络。 　　创意实现了新奇好玩，互动使品牌和受众之间有了对话，两者结合，巧妙地将活动信息传达到位而不受排斥，可见搜狗深谙创意互动营销之道。 　　我们来看一下搜狗具体是怎么做的： 　　1.分析受众，造新词做标签 　　滴滴车主可分为专职司机和兼职司机，专职司机一般是从其他蓝领行业转入，兼职司机通常是自由职业和上班族。他们以70后、80后为主，有一定的生活压力；他们愿意接受新鲜事物，能熟练使用手机APP，喜爱社交，乐于沟通交流，愿意与人分享自己的生活。 　　针对70后、80后的车主，紧抓其追求新奇的个性特征，打造“玩滴溜”新词营销；针对从其他行业转为专车司机、上班族利用闲暇时间兼职接单的特性，认可他们“对生活玩滴溜”；为车主创造新奇好玩的“玩滴溜”个性标签，形成身份归属。 　　总之，是让车主心里舒服，从内心归属上认可自己滴滴车主的身份，享受在滴滴平台从事网约车工作的状态，同时吸引更多潜在车主加入进来。 　　2.搜狗输入法每日新词抛出“玩滴溜” 　　搜狗的用户规模已达5.21亿，旗下搜狗输入法是中国用户量最多、市场份额最大的“国民输入法”。除了渗透高、覆盖全的优势外，搜狗输入法还有独特的渠道――每日新词。只要安装了搜狗输入法，每天都会有今日新词的弹窗出现。大家都有追逐新词、热点的心理，这样的强制曝光方式使得“玩滴溜”这个新词快速被大众熟知并记忆。而且弹窗中像“切橙子只需3秒钟”这样的导语让受众以为“玩滴溜”这个词是来自一些生活技巧，谁看了不会好奇呢？好奇自然就会点进去。 　　3.依托搜狗优势资源，扩散新词影响力。 　　搜狗搜索热词有多大威力呢？ 　　搜狗搜索的入口资源包括搜狐、搜狗输入法、浏览器、搜索、壁纸等，覆盖相当广泛。搜狗在无线端不仅坐拥微信、知乎独家资源，还拥有QQ手机浏览器、搜狗手机浏览器、手机腾讯网、手机搜狐网等流量入口。对于广告主来说，这背后代表的，则是实实在在的营销效果，和优良的用户转化率。 　　活动期间，在搜狗搜索框输入活动密码“玩滴溜”三个字，你会看到轰鸣的汽车在屏幕上展示炫酷的漂移，然后扬尘而去，接着出现一个滴滴车主节和抽奖活动的小页面。 　　动画展示的特型搜索并不是新鲜事儿，但这种“彩蛋”之前更多存在于PC端，且多是在节假日期间作为一种娱乐，而不是与用户需求本身关联来解决用户问题。 　　此次在搜狗搜索上演的“漂移秀”，第一次将搜索结果与动画效果结合起来，用户只需要搜索，即可快速获取活动信息。无论是被“搜‘玩滴溜’有惊喜”吸引来搜索还是好奇“玩滴溜”这个热词来搜索，看到这个动画的时候，肯定都是眼前一亮的，再看到“抽奖”，怎么忍得住不点进去看看？ 　　4.社交平台、媒体发酵 　　微博大号热门话题炒作、微信