蜂王回巢：“小蜜蜂”飞回中国.docVIP

蜂王回巢：“小蜜蜂”飞回中国 　　人和事都有自己的决定性时刻，“小蜜蜂”也不例外。 　　时间倒推七年，2009年1月20日。 　　这一天，美国第一任黑人总统奥巴马正式宣誓就职。而当天武汉各大报纸上，市民同样被一则广告所吸引：在奥巴马就职新闻的同一版面上出现了一则“黑马入白宫，黑蜜炫江城”的产品广告，这是一家公司为蜂之巢新产品――黑蜜创作的报纸广告。 　　时间再继续往前倒推7年，2002年5月。 　　当月，美国要求调查7家中国企业的蜂产品“倾销”行为，对倾销产品征缴24%至183.8%的特别关税。在国内6家蜂蜜企业集体沉默、黯然退出美国市场之际，一家1997年才成立的民营企业，却顽强挺住了，经过长达一年的公司，最终胜出，重获美国市场准入资格。 　　回过头来看，这无疑是小蜜蜂发展历史上最重要的两个时间节点。 　　以第一个时间节点为契机，小蜜蜂最终成为中国最大的蜂蜜自营出口企业之一，产品出口美国、日本、欧盟、韩国、中东等国家以及地区，年出口10000吨以上，累计出口创汇1.5亿美元。 　　以第二个时间节点为契机，小蜜蜂结束了“墙内开花墙外香”的局面，在金融危机来临前，悄然挥翅转身，飞回国内市场， 图谋打造一个蜜蜂超级王国：世界第一的蜂产业集群。 　　“打”进国际市场 　　小蜜蜂成立之初，公司产品90%以上外销日本、美国等10多个国家和地区。 　　之所以一开始就选择瞄准国外市场，小蜜蜂创始人孙毅有自己的一整套想法：一开始选择出口，一是时势使然，那时出口市场刚刚兴起，机会很大；二是选择做出口，可以更快扩大生产规模，形成稳固的供应商关系；另外，做出口是对产品品质的考验，能出口的产品，其品质必然达到国际标准。 　　正当企业步入快速发展轨道之际，公司突然遭遇“寒流”：2002年5月，美国2000多家蜂农向美国商务部提出申请，要求调查包括“小蜜蜂”在内的7家中国企业的“倾销”行为，对倾销产品征缴24%至183.8%的特别关税。 　　当时，小蜜蜂产品每年出口美国1300吨。如果执行反倾销程序，通往美国市场之路实际将被堵塞。公司在国内6家蜂蜜企业没有应诉，黯然退出美国市场之际，抽调专人组成专班，斥资数十万美元，聘请美国律师，整理材料，接受美国商务部派出的3名调查员的详细调查，官司一打就是一年多。 　　积极应诉终于收到实效。2003年10月，美国商务部仲裁委员会裁决，小蜜蜂公司在美国市场的“倾销行为”暂不能成立，其产品在美国市场应享受平等待遇。公司通往美国的路再次打开。 　　“管”出国际品质 　　从 2003年开始， 小蜜蜂就成立了“基地管理小组”，小组会不定期对备案蜂农进行专业培训，其中包括养蜂管理、疾病防治、蜂蜜采收、存放以及养蜂日志填写、标签使用等方面，小蜜蜂的养蜂技术人员会不定期到蜂场巡查，每年年底对全年各蜂农的蜂蜜质量进行总结。 　　2010年，华中科技大学毕业的孙毅曾跟媒体讲过这样一个故事。 　　2000年，与日本有百余年养蜂史的滕井公司一次洽谈后，孙毅依照对方貌似苛刻的要求，尝试建立“餐桌―蜂巢”的溯源系统，首次对蜜蜂养殖、运输、生产、加工等各环节进行标准化管理。 　　“每个环节都可查询，不论一瓶蜂蜜产自哪个蜂箱，只要打个电话就立马能查到。”为将这套系统做得更完善，小蜜蜂每年追加投入都在数十万元以上。 　　孙毅将小蜜蜂的成功归功于15年前的这次外贸谈判。 　　发展到现在，小蜜蜂“溯源体系”的档案，由13份报表组成，将蜜蜂、蜂农、原料、加工、产品、运输全部串联起来，从任一环节都能直接追到源头。 　　差异化竞争之路 　　目前，国内蜂蜜产品竞争非常激烈，百花牌、蜂之语、冠生园、老山、水果糖、汪氏一众品牌都在抢夺市场。 　　为追求创新，小蜜蜂同国内多家高校长期合作，产学研相结合，不断推出市场新品。为提升产品附加值，推出特殊功能蜂蜜，向高端市场进军。公司还引进日本技术，开发蜂胶牙膏、蜂胶洗面奶、面膜、蜂王浆柔肤水、眼霜等产品，刷新女性化妆品纯生态消费观念。 　　其中，与上海医药工业研究院合作，经过5年共同研制，开发出一种通过生物技术从蜂花粉中提取的香豆酰精脒类化合物，也称之为聚能花粉，已获得国家发明专利。该物质具有较强的抗过氧化功能，可用于预防及治疗前列腺增生和前列腺炎，并可用于化妆品防止人类表皮角质层细胞氧化，延缓皮肤的衰老。 　　同时，在产品年轻化上，小蜜蜂也进行了颠覆性的改造。 　　公司在大流通上主推的便携装条蜜，36条一瓶，简单、时尚、方便，是对蜂蜜饮用、携带方式的一次革命性颠覆，抓住了年轻人群的消费痛点，将蜂蜜这种传统保健食品一举打入了久攻不下的年轻群体，并且将“简单蜂蜜，简单生活”这一理念广泛传播到受?心里。 　　更具差异化的是产地因素。小蜜蜂是唯一在神农架林区建厂的蜂企，该地区