极简派Everlane如何打造“慢经典”？.docVIP

极简派Everlane如何打造“慢经典”？ 　　翻看时尚杂志各大品牌硬广不难发现，近年来性感红唇减少，诱惑曲线消弥，取而代之的是气质“极简风”。 　　美国服装电商Everlane，便是将这股“极简风”运用到恰到好处的范例：拒绝艳丽浮夸，只专注设计黑、白、灰等色系经典款；不按时节发布新品和促销清货，一次上新仅推出单一品类，直戳千禧一代崇尚自然、不慕潮流的个性消费观。 　　定位高冷、直白，营销却颇为“走心”。背后是什么逻辑支撑？ 　　“线下实体店运营成本过高，加之各级分销商从中获利，让一件基础T恤经层层利润叠加，到买家手里的价格已高出成本价八倍之多……而我们做电商，走的是颠覆传统零售的创新之路。”Everlane创始人Michael Preysman对此解释：Everlane版权设计自动连接代工厂，砍掉的中间成本可直接让利消费者；而经营中将整个供应链呈现于大众眼前，让生产―零售环节变得透明，让实物与人的连接保持单纯，这意味着将定价权让渡消费者；而新一代消费人群在看重性价比之余，更想找到产品背后的故事，以及那种独一无二的品牌归属感。 　　任何营销理念，都要经过市场的“试金石”才有说服力。 　　美国非上市公司研究机构PrivCo发布数据显示：运营已五年的Everlane，业绩呈攀升之势：初创三年营收1200万美元；2014年、2015年营收分别升至3600万美元和5000万美元