促销方案策划执行-培训.ppt

促销方案我策划我执行 目 录 促销的定义 促销的意义 促销的基本方式 运动品牌常见促销方式 如何撰写、执行促销方案 促销是在特定时间内，企业以某种实惠、某种利益或某种机会作为短期诱因，诱导和鼓励消费者达成购买行为的综合性活动。 为什么做促销 新品上市，吸引消费者。 打击对手，提升优势 争夺消费者，扩大市场份额 。 消化库存，回笼资金。 让利消费者，增加销量。 回馈消费者，提升品牌价值。 赠品促销 1、即买即赠 2、凭证式赠送 3、兑换券赠送 价格促销 1、直接折扣 2、变向折扣 3、优惠券、代金券促销 有奖促销活动 1、免费抽奖 2、即时开奖 3、竞赛活动 活动促销 1、主题展销会 2、现场表演 3、名人效应 4、赞助促销 运动品牌常见促销方式 直接折扣 部分特价(特卖) 买赠 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分 1、确定伙伴  2、确定刺激程度 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期准备分三块 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 足够的财务支撑才是活动的根本。也只有良好的预算才能得到公司的大力支持。 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 亚礼得09年节假日促销计划 以小组为单位，根据所学内容策划一个促销方案。 要求： 促销主题不限 促销可行性强，内容新颖，有吸引力 评委给予评分，分数最高者得10分；第二名8分； 第三名6分；第四名5分。 时间15分钟 冬装上市 恋动冬季， 心战寒气 主题解读：“恋动冬季”体现了冬季更应加强运动的理念，同时也通过与寒气抗争的主题来推介一些冬季产品的保暖功能。 活动时间：十一月，时长一个月。 活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。而上市期间我们建议提炼一至两则应季产品概念作成视频片在终端播放，也可配合有投放广告的区域进行投放。 物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。 “新鲜上市”表现图例： 第三部分：节日促销 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 春节 情人节 劳动节 国庆中秋节 开学 圣诞节 元旦节 儿童节 暑假 此类活动主要以节日气氛营造为主，并通过节日性的销售拉动，实现特定节日的集中销售和每个月店内氛围的营造，使消费者在常规装修下感受不同的店堂氛围。 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 春节 劳动节 国庆中秋节 开学 圣诞节 元旦 儿童节 暑假 五一劳动节 引爆 “折上礼”狂潮 活动时间：5.1——5.7，时长一周。 活动内容： 1.根据各地的不同市场情况，制定一些单品的特定时间限时抢购。只是部分单品且限定时间可以在人流较少的时段，例如下午13：00—14：00。 2.根据各地情况，设定单品的折扣率，并在购买到一定金额后，加X元或直接赠送的方式，赠送特制礼品。 物料：X展架、POP、橱窗背景画、台卡等。 活动时间：10.1-10.7，时长7天。 活动内容： 1.买满300元正价货品，即送600元现金抵用券。 2.600元现金抵用券可以根据各区域的规划分成半年内或一个季度内的不同面值的抵用券。 物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画、现金抵用券红包。（画面可以红旗飘飘的那种为背景，并突出“送600” 的字眼）。 活动时间：1.23-2.13，时长20天左右。（23日是周六，13日是大年除夕） 活动内容： 1.根据各区域的市场情况设计不同产品的折价范围，形式可以直接打折，也可以购买到一定金额，立减多少等等，具体可根据当时的市场情况来调整